有了网红带 土货卖得快

本报讯（记者 陆宇其）“从田间地头到直播间，我努力讲述着每一个产品背后的故事，我意识到，通过镜头，能让更多人看到太湖边的美丽，品尝到这里的独特风味。”在昨天举办的吴中区横泾街道第四届网络文化节上，全网粉丝超过10万的网红达人“苏州小庄”登台交流，诚挚且浓厚的乡音让人感受到乡村的温暖。截至去年，在太湖之滨的吴中大地，像这样的乡土网红已经突破88人，成为助力乡村振兴的一支生力军。

和众多乡土网红相似，“苏州小庄”的成长之路也开始于几年前网络直播的兴起。“起初，我只是简单地记录下自己耕耘的田野、亲手种植的瓜果蔬菜，以及那些充满家乡味道的菜肴。”腌咸肉、做糟卤、煎六月黄、摘枇杷、灌香肠……打开“苏州小庄”的主页，这些镜头里真实质朴又充满江南水乡气息的内容，像一股清流，慢慢吸引了越来越多网友的关注。他的创作热情也和网友的热捧“双向奔赴”，“苏州小庄”每周都会发布2至3篇内容优质、积极传播正能量的作品。

同样身处太湖边，家庭农场负责人曹冰杰从2015年返乡创业后，一直从事水果种植和土鸡养殖。通过自主学习和政府培训，她把果园和养鸡场的工作场景搬上网，电商生意也顺利起步、渐入佳境。“我学了如何上架商品、如何拍摄剪辑、怎么设定自动更新、批量上传等技巧，这样直播事半功倍，农产品销量增长了约30%。”曹冰杰说。

真实的乡土生活富有生命力和吸引力。在现在快节奏的都市生活下，这些乡土网红们的作品立足“土”字，紧扣生活，让有农村生活经历的网友勾起乡愁，没有的人也能从中窥见不同的精彩。“像阿弟阿妹这样肯做的95后少之又少了”“一口土话，听着很接地气”“灵个，在网络上为苏州人增光。”几条颇有热度的网友评论这样说。

有了网红带，土货卖得快。得天独厚的自然山水，赋予了吴中“月月有花、季季有果、天天有鱼虾”的独特标识，洞庭山碧螺春、枇杷杨梅、太湖大闸蟹、太湖三白、吴中大米、水八仙等特色物产享誉海内外。在乡土网红们的“吆喝”下，吴中农产品电子商务销售额从2017年的7.8亿元持续提升，年均增长率达18%。

握指成拳，才能凝聚合力。记者了解到，吴中区还成立了农产品网络主播党支部，是属于吴中区网络直播行业党委下的一个党组织。该支部依托吴中优质农产品电商直播基地，积极探索党建引领乡村振兴的新路子、新模式，用“小直播”开辟农产品销售“大市场”，以流量经济为乡村振兴赋能。