一块小小的LED广告屏，就能看出家电实体店几十年以来在商业竞争中的发展困局

门口一块小小的LED广告屏就可以看出家电卖场在商业竞争中几十年的发展困境：总是想着“我以为我是主宰”，习惯性地忽视市场变化和用户需求，总是在我所期待的不是要改变，而是我的同行和对手都不够好。

周健||写作

多年来，随着科技的进步和科技的发展，户外大屏幕显示器的商业应用已经普及。于是，大量的LED屏开始出现在很多家电卖场的门口等显眼位置。它们被称为移动广告牌。他们不仅可以每天播放产品和促销内容，还可以宣传新产品的技术卖点和功能特性。

最近3、5年来，越来越多的龙头家电企业专卖店、形象店、旗舰店、门口等显眼位置的LED广告屏风靡一时，不仅仅是单一的文字轮播，而且在带有图片和文字的广告的更新版本中。与此同时，不少乡镇市场的家电下沉店、夫妻店等也开始在门口显眼位置使用LED屏进行广告播放和展示，尝到了这其中的甜头。动态广告形式。

然而，让家电圈没想到的是，虽然家电卖场的门口广告展示和活动公告硬件设备升级了，但广告内容、展示文字等软件并没有同步升级，反而进一步让外界世界看到了长期的家电卖场。公司的经营困境：过分强调“以我为中心”，忽视“以用户为中心”思想的落实，或者停留在过去的成功辉煌时代，完全忽视了如何实现经营战略的实施。深耕用户，俘获用户芳心。

比如去你身边的实体家电卖场，看看他们家门口的LED广告屏的内容，就可以看得很清楚，或者“更多惊喜优惠，欢迎进店”等引导内容进行咨询”。或者是“产品和品牌都是世界500强，掌握前沿技术”之类的自诩内容，不仅无法吸引用户的胃口，更与用户切身利益无关。

类似情况不仅存在于家电卖场LED广告屏的广告内容中，还存在于家电卖场市场运作的各个环节和环节：

第一，促销活动实施时数码家电的软文，经销商仍习惯停留在以门店为中心的环境中，仍希望吸引用户到店；但是他们忽略了用户在生活和工作中对方便和方便的追求，以及消费习惯的改变，忽略了线下的促销也可以在线上改变，比如网上购买和下单，我也没有看到很多同行的促销不不仅线下还有线上团购和团购。

二、促销活动的内容完全以企业的利润率为基础，注重企业盈利的产品，而忽略了市场同行的促销价格和竞争，以及产品的变化用户要求。即使促销低于成本价，也很难运送用户不需要或不想要的产品。

第三，在促销活动的宣传推广中，很多经销商还习惯于在引流促销阶段“自说自话”、“自吹自擂”，没有真正让市场和用户感受到吸引力和诱惑力。面对已经开始的2022欢欣火三月大促，与用户利益最相关的不是世界500强，也不是高端品牌第一，也不是唯一的门店销售，而是应该突出“一分步交付”。最优惠的价格，“独一无二”的好产品，以及以旧换新、免费以旧换新和柜台交易套餐等内容。同时，还可以提供一些社会广泛关注的信息，如天气变化、疫情变化等；此外，

当然数码家电的软文，LED广告屏死板的促销内容只是家电卖场向用户推销产品的一个缩影，暴露出企业在面对用户时依然忽视了用户利益和价值观的突出，而是更强调了自身的优势和能力释放。对于很多家电经销商来说，如果只是牢牢地困在自己的认知世界、行为习惯和竞争模式中，他们永远不会去想如何突破，而总是想着市场上的同行和竞争对手会在什么时候出现。倒下了，到头来，这不仅耽误了自己的改革，也让团队深陷其中无法自拔。

对于很多家电实体店，家电圈认为：一是要尽快摒弃线下实体店的开店思维，真正要走出店面市场进厂、社区、企事业单位，寻找用户和订单，建立一切围绕订单和需求安排的新业态；二是必须放弃一己私利，才能实现更大的双赢和更大的利益。简单来说，无论是销售产品，还是推广内容，都要有利他思维和互利思维，不把用户当成欺骗和欺骗的对象，而是成为用户发展壮大的帮手。企业；三是全家电。

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