新产品赢得新客户 广交会苏企借“新”拓市场

苏报讯（记者 韩丽媛 实习生 谢子豪 王玉翠）今天，第133届广交会闭幕。4月15日以来，广交会喜迎八方客，人流如潮涌。这次为史上规模最大广交会，首日进场次37万人次，线上平台访问41万人次。此次苏州交易分团共有参展企业414家，展位906个，涉及44个展区。锐科兰电器有限公司、镁乐利工具有限公司等广交会企业将新品推向前台，用核心技术拓市场、获客户，企业平均收获意向客户超百家。

企业技术与时俱进，让新产品登上C位。为了在广交会上一鸣惊人，苏州各家企业精心准备，带来了看家产品。在本届广交会首次启用的D区展馆内，新技术琳琅满目。来自吴中区的度普新能源科技有限公司储能核心技术让客商挪不开眼，此次展出的主打产品为储存放一体化充电桩设备。公司市场及公共关系部负责人秋雨说，这台设备可存放4块电池，电网70千瓦的功率可接入3台这样的设备。相比普通充电桩需要至少120千瓦的功率，这款产品对电网的功率依赖更低，准入门槛下降，提高了便捷性。

此外，度普这台机器使用液冷集成系统降温方式替代风扇降温，使得新能源汽车充电时的声音可降低至55分贝以内，相当于台式电脑主机运行的声音。针对国外一些电网设施基础薄弱的地区，这款产品可广泛用于充电场站、加油站、商场、园区、社区、高速服务区、汽车4S店等各类场景。秋雨说。

大部分客户千里迢迢参展的主要目的就是寻找亮点产品，尤其是一些真正具备核心竞争力的东西。苏州锐科兰电器有限公司总经理曹东周说。锐科兰电器有限公司在电器领域取得了突破性的创新成就，展出了不带电源线、更便于操作的智能化无线家用清洁电器，吸引了大批客商关注。镁乐利工具有限公司展出了打造的平台式锂电工具产品，即使用一个电池包平台可以通配超过300种产品，可涵盖建筑、汽修、园林等最常用使用场景。得睿进出口有限公司展出了新品面料产品和有设计感的婴童用的纺织品。

新朋友纷至沓来。这些天在广交会现场，展商热情洋溢地叫卖，采购商忙咨询，外文与微信扫码声交织成广交会上最美交响乐。广交会是一个窗口，能够接触到很多的新朋友。曹东周兴奋地说。通过广交会这座桥梁，这次有130位朋友来咨询，锐科兰逐步打开东南亚与欧洲市场。

苏州得睿进出口有限公司业务经理张文静将这些新朋友称作潜在意向客户。采购商希望建立简单的供需合作关系的同时，更希望能共同开发产品。

苏州镁乐利工具有限公司总经理许晓迪说：广交会覆盖区域的规模很大，让我们有机会接触到非本行业的优质进口商。镁乐利积极通过合作拓展中亚及非洲等新市场，此次收获约200位潜在意向客户。

度普通过此次广交会计划向厄瓜多尔、智利、巴西等国家推进业务，开拓南美洲新市场。3家海外采购商在展后已就技术方面与度普确定了初步合作意向，后续将来苏州参观工厂。