对话莱克电气董事长倪祖根：开拓创新品类 打造高端清洁电器品牌

4月28日，2023中国清洁电器行业高峰论坛在上海举行。莱克电气股份有限公司董事长倪祖根在会上发表了主题演讲，他从消费升级和技术进步两条行业主线作为切入点，对中国清洁电器的发展趋势作出了相关判断和建议。会后，我们有幸采访了到倪祖根董事长，一同就行业趋势以及莱克电气的未来发展展开了更深入的探讨。

瞄准中高水平消费者，打造高端化产品

在新经济、新消费习惯的共同催化下，以清洁电器为代表的“服务型”小家电正逐渐成长为家电市场增长的重要动力。据GfK数据显示，中国清洁电器市场规模从2012年29亿元增长到2022年的348亿元，十年间市场规模扩大了12倍，年均复合增长率达到28.2%，远远高于同期中国家电市场整体2.3%的年均增长率。其中，2022年中国清洁电器市场销量达到2700万台，同比增长12.1%，2023仍将实现10%左右的增长。

然而，高销量的背后暗藏着产品同质化的危机。虽然市面上清洁电器产品种类繁多，但是具体功能大同小异，吸力不足、操作麻烦、体验不佳等方面的技术瓶颈仍尚未解决。对此倪祖根也表示，清洁电器目前表现出不错的发展规模和前景，吸引很多新的创业公司乃至大电市场的企业入局也是必然。但是现在问题在于大家几乎都是同样的产品，同质化竞争最终只能重走“价格战”的老路，长期以往这是不利于品牌乃至行业的持续发展的。

“我觉得清洁小家电这个行业，不管是哪个品类，最终留下来的一定是一个具有很强专业性的品牌，如果品牌要长期存活，一定要有属于自己的独特性产品，此外充足的资金开展持续的研发和宣传也很重要”。面对清洁电器产品如何竞争突围的问题，倪祖根向我们表明了他的态度。

同时，倪祖根也向我们表明了莱克的高端化思路。“我们任何时候都不打价格战，我们将中高水平消费者作为我们的优先目标用户，靠产品的独特性满足高端消费需求，打造高端品牌。”

落实“12345”战略规划，开拓创新品类

近年来，家电行业已经逐渐进入存量市场的竞争。据《2022年中国家电市场报告》显示，2022年中国家电市场零售总额为8352亿元，同比下降5.2%。面对激烈的竞争格局，一部分家电品牌开始转型，开拓更多智能、易用、个性化等方面的需求，投入新品类赛道。

那么莱克具体又是怎么做的呢？倪祖根向我们解释了莱克的“12345”战略规划。他对我们说，“1”就是一个中心，以用户为中心。这需要我们在不断洞察消费者潜在需求的基础上，结合技术进步，来创新产品;“2”是国内、国外两个市场要一起做，国内自主品牌和国外ODM/OEM业务要两手抓，构建双循环体系;“3”是针对业务模式方面，大力发展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大业务。“4”指的就是我们聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大消费和技术领域开展创新“5”主要是构建五大自主品牌和五大核心零部件产业生态。

据了解，莱克针对消费分层分级、渠道线上线下多元化，以及不同品类的应用场景不同，构建了五大品牌生态，莱克品牌主推线下，为中高收入家庭提供家居环境清洁、洁净舒适空气和提升生活品位的高品质产品;吉米品牌专注互联网渠道，为刚需人群提供轻松便捷的家居清洁、个人护理产品;碧云泉注重提供健康饮水与品茶文化;西曼帝克和莱小厨聚焦厨电电器，分别应对线下高端渠道和互联网渠道。

针对清洁场景多样化需求，推出“TRUE3in1”理念

随着生活品质的不断提升，家居装修的格调、档次也在不断升级，家居场景也变得越来越多样化，从瓷砖、地板地面到大理石、地毯、沙发软装应有尽有，消费者对多场景的家居清洁也提出了更多、更高的要求。

为此，倪祖根也为我们介绍了莱克在这些方面做出的努力。“今年我们推出的洗地机产品，能够根据不同的清洁场景完成相应的清洁工作，这在实际的家居清洁中是非常实用的。”据了解，倪祖根口中所说的洗地机是莱克最新发布的天狼星S9三合一大吸力吸尘除螨洗地机，它以400W超强大吸力干湿两用镁铝合金电机为技术核心，能够满足地板洗地、地毯吸尘、手持除蟎三大个性化场景的清洁需求，实现真正的一机顶三机，让消费者省钱、省地、省时、省力，使清洁电器行业进入“TRUE3in1”时代。

“做到‘TRUE3in1’我们付出了很多努力，首先我们将洗地机电机做了防水处理，让它在具备大吸力的同时也能高效散热;电机的功率我们将它做到了400W，这就使我们的洗地机达到无线吸尘器的吸力标准，除了强大的地面清洗能力，也能吸除地毯深层的灰尘、沙发床铺深处的螨虫，满足了现代家庭对于健康生活的“深度清洁”需求;而且，我们的洗地机产品可以180度躺平使用，沙发下、床底这些卫生死角也能伸进去清洁，非常实用方便。”

面对日趋成熟的清洁电器市场，如何快速抓住用户使用痛点，并以高效的技术实力给出解决方案，是一个企业保持竞争力的关键。作为能够持续穿越三十年周期，并还在持续发展的公司，莱克以实际行动给予行业示范与答案。在未来，莱克还能给我们带来哪些惊喜？让我们拭目以待。