江苏苏州：苏城楼市向“新”而行

苏州市区，人民路1058号，有了新“主人”——苏州房产超市。定位于“一站式”看房购房现场，这里聚集了全市25家品牌房企、百余个房地产项目。

日前，记者走进苏州房产超市，看到一些购房者正在看房。“除了可以比较新房楼盘，房超里还有二手房展示区域、‘苏找房’官方平台自助服务区，链家、我爱我家等品牌连锁经纪机构开设的服务窗口。”一位购房者告诉记者，“能避开高温酷暑的奔波之苦，在房超‘沉浸式’看房，解锁了看房买房的新体验。”

苏州房产超市可以为购房者提供一站式看房、买房、过户等全流程服务。□记者 王安琪 摄

今年上半年，是苏州房地产市场不断调整的重要时期。5月17日，中国人民银行、国家金融监督管理总局等部门出台一系列支持房地产的举措，苏州陆续落地执行，打出了一套“政策组合拳”；6月2日，苏州出台进一步促进房地产市场平稳健康发展的“苏16条”政策，更好地满足了居民刚性和多样化改善型住房需求；6月29日，苏州房产超市正式亮相。这一连串政策实施后，效果如何？市场有何调整？百姓如何看待？记者在走访中发现，“新气象”已在苏州楼市不断显现。

购房心态“更新”

成交数据是房地产市场的“晴雨表”。记者观察到，上半年苏州房地产市场成交稳中有升，在6月2日“苏16条”政策出台前后对比尤为明显。

在新房端，6月苏州市商品住宅网签成交量环比增加了45.7%。这一数据在一些楼盘销售人员眼里并不算意外，“新政后1个月我们一个项目就成交了30多套房源。”园区某楼盘的案场工作人员透露。除此以外，全市不少楼盘案场来访量都有明显增加，而来访量在一定程度上带动了成交量。

二手房端，贝壳研究院苏州分院数据显示，1至6月份二手房带看同比增加13%，成交量同比增加5%。6月份二手房带看量与5月基本持平，但成交量增加10%。

贝壳研究院苏州分院相关负责人表示，这一数据可以看出，现在购房者的心态已经发生一些变化，买卖双方天然易产生的市场预期分歧正在逐步缩小，他们的购房决策更果断。她告诉记者，房东的挂牌周期和购房者的选房周期都在明显缩短。“比如在园区，购房者从第一次咨询看房到签订合同，现在平均周期只有30天左右，相比去年缩短了一半以上。”她告诉记者，从一线门店反馈来看，许多购房客户意识到现在是买房的好时机，不仅政策相对宽松，而且购房成本有所降低，因此不少购房者的心态从“观望”转变为抓住时机“上车”。

该负责人还表示，“二手住房能够保持当前这种流动性，是比较可贵的，二手住房成交量的提升，能够说明苏州楼市活跃度仍有空间，购房需求依旧强劲。”

平台举措“创新”

“最近看房最深刻的感受便是看房便捷、市场友好，而且程度都是前所未有的，让我觉得是时候可以买房了。”这两天刚刚签完购房合同的市民吕杰这样感叹，他入手了姑苏区一处大面积新房，准备和家人改善生活品质。

和吕杰类似购房者口中的 “好时机”并非凭空而来，而是苏州在不断搭建新的平台，推出新的有力举措。吕杰之所以觉得看房便捷，是因为苏州多个区域都正在启用的“房产超市”。就在6月底，市级平台“苏州房产超市”也正式启用，吕杰正是在这里，不仅一次看了多个意向楼盘，还在现场了解区域规划情况、在各业务窗口现场咨询办理流程，省时省力。

苏州市房地产市场和交易管理中心副主任强微介绍，苏州房产超市现场可以为购房者提供一站式看房、买房、过户等全流程服务，房超内不仅纳入了全市各类楼盘，还有多家银行、房产中介、装修企业，并设置税务、不动产登记、房产交易、公积金窗口。

此前一直住在吴中区的赵先生则在近日买下了园区九龙仓年华里的二手房。他告诉记者，吴中区的房子还有贷款尚未结清，再度买房压力不小，以前只关注总价200万元左右的房源，选择空间十分受限。6月5日，跨区可算首套政策落地后，不仅首付只需要15%，并且贷款利率也按照首套房认定，进一步减轻了购房压力，最终才得以买下总价275万元的房子，居住品质比预期提高了不少。

“这是一场双赢，只靠政策加持，不用牺牲买卖任何一方的利益，大家就都能获得满意甚至超预期的结果。”园区湖东板块某二手房经纪门店店长李东这样说道。

客户群体“上新”

成交量数字噌噌上涨，那么到底是谁在买房？

从目前新房产品来看，许多都是“大户型”，有不少成套商品房建筑面积120平方米甚至140平方米以上。“改善需求”是不容忽视的购房生力军。但是，刚需群体并未“掉队”。根据贝壳研究院苏州分院数据，今年上半年成交面积在70至120平方米的住宅仍然过半。“刚需族”在苏州不容小觑，他们不仅带来了当下的刚需房源购买力，也是未来楼市改善需求的大量潜在客群。

刚刚在园区斜塘板块拥有人生第一套房子的小何告诉记者，他三年前大学毕业后留苏工作，作为一名“新苏州人”，这次买的是85平方米的两居室，作为自己在苏州奋斗的新起点。“作为年轻人会想着在自己月供能力范围内，先买套小房子作为落脚点，以后根据经济能力和生活需求再作打算。”小何说道。

这样的城市新人每年都有很多。2023年末苏州常住人口1295.8万人，常住人口规模继续保持全省第一，常住人口城镇化率82.48%。根据“七普”数据，苏州青年人口为427.53万人，约占总人口的33.54%，占比高于全国、全省。苏州近年来人口一直呈现净流入态势，流入人口中青年人群占比达76%以上。他们正在成为这座城市朝气蓬勃的建设者，也在成为置业苏州源源不断的新力量。

随着95后、00后步入职场，新青年的需求也日益多样化。有房地产市场研究机构观察到，大城市有个“28岁现象”，很多闯一线城市的年轻人，如果28岁还无法解决工作、买房、交友等问题，往往就会选择回到自己的家乡发展。在这些门槛中，住房无疑是青年最关注的话题。因此，让青年安居乐业，是苏州一直在努力的方向。

今年7月初，毕业于天津某高校的张梦田和男友就在苏州的人才招揽中奔赴而来，跨越千里入职了苏州生物医药企业，开始定居苏州的第一步。张梦田说，苏州不仅城市环境宜人，人文底蕴深厚，而且经济基础雄厚，就业机会较多，是一座让年轻人来了就不想走的城市。待工作步入正轨后，下一步就会考虑买房安家。

“从目前市场反馈来看，苏州购房者的购买力仍然强劲。随着社会经济的高质量发展，还将有源源不断的‘新人’加入。”研究机构负责人如是认为，当下市场有流动，未来需求有源头，正在不断调整中的苏州楼市，依然大有看点，随着市场信心的进一步提振，或将迎来更加活跃局面。

（苏报记者 王安琪）