从企业积极拓市场抢订单，到专业展会创新突破、央地合作接连落地
苏州纺织业奔跑在春天里
□苏报记者 陆晓华
人间四月天，苏州丝绸纺织业春意盎然。
4月7日至9日，丝绸苏州2023展会在苏州国际博览中心精彩上演，30多个专业买家团2000多位买家来到现场开展商业洽谈和资源对接，直播平台人气高涨，线上线下合力，收获的不只是订单。
盛会之外，两场央地合作战略签约同期举行，4月7日、8日，苏州丝绸纺织产业的两个重镇江苏常熟服装城管理委员会和吴江高新区（盛泽镇），分别与中国恒天集团旗下的中国服装集团有限公司以及中国丝绸工业有限公司、中国化纤有限公司签约合作，聚力推动丝绸纺织产业转型升级，加快实现高质量发展。
数据显示，2022年，苏州全市纺织业产业规模达2605亿元，苏州高端纺织产业集群成功入围国家先进制造业集群名单。进入数字经济时代新赛道主赛道，纺织业这个苏州传统产业、支柱产业，将从上游原材料顶天、中间制造业智能化改造和数字化转型、终端产品品牌化发展三方面突破，全力建设高水平纺织产业创新集群。
企业订单背后的产业集群化发展新格局
在吴江区盛泽镇，拥有从一滴油到一匹布从一根丝到一个品牌的完整纺织产业链，诞生了两家世界500强企业恒力集团和盛虹集团，常为人称道，当地的中国东方丝绸市场聚集了7000多家从事面料生产与贸易的企业。
今年一开年，盛泽当地企业就开始布局新市场，抢订单。苏州雅柏纺织有限公司主要向南美洲地区出口服装面料，公司负责人陈德聘介绍，新年以来订单不断，他往中国东方丝绸市场跑的频率更高了，从拿着新样布找到检测机构检测品质，到挑坯布沟通花型组织生产，再到发货装箱，忙个不停，客户对面料的要求在不断提高。
不仅如此，阳春三月，从上海到北京，从上海时装周到中国国际时装周，盛泽用12场发布秀、3场SHOWROOM展，实力出击各大时尚高地。新品发布、DADA SHOWROOM、ON-TIME展、静态展从3月24日至3月31日，8天时间，后台报名近万人次，现场观秀接近4000人次，盛泽时尚军团星光熠熠，盛泽时尚力量华彩绽放。
而在同为吴江区的震泽镇，3月28日在上海国家会展中心举行的2023年中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会上，作为该展览会的常客，震泽携太湖雪、慈云、辑里等10家丝绸企业组团参展，真丝靠枕、蚕丝花文创工艺品、真丝口罩等新潮的家纺产品再度惊艳全球客商的目光。
这是苏州纺织服装业发展的一个个生动剪影。
近年来，苏州一直将纺织服装作为传统支柱产业，形成了纤维、纺纱、织造、染整到下游服装、家纺和产业用纺织品的完整产业链。
至2022年，全市纺织服装产业以高性能纺织纤维、高端织造为主，不断向高科技、高附加值方向发展，产业链完备度、产业规模、龙头企业、技术水平均处于全国领先地位，形成了大企业顶天立地，小企业铺天盖地的发展格局。
同时，苏州纺织产业集群集聚发展态势更加凸显。我市纺织服装企业在恒力、波司登等一批产业链龙头企业的辐射带动下，围绕产业链中纤维、纺织、染整、服装等关键环节进行配套分工协作，以点成面，形成了研发、生产、市场为一体的集群化发展格局。
一个丝绸专业展撬动的行业新商机
自2016年以来，丝绸苏州展会已连续举办7届，是长三角地区唯一的丝绸创新产品和丝绸文化精品展，为行业提供专业化、国际化、市场化的服务，打造多功能商贸和交流平台，帮助企业获得更多市场信息与商业机会。
记者注意到，丝绸苏州2023展会，展商更多了，国内其他地区丝绸企业占37%，比去年增长6%；国际丝绸企业占18%，相比往年有大幅度增长。为期三天的展会，苏豪、娇古、绣娘、上久楷、王艺绣等丝绸品牌企业收获满满。
在互联网营销盛行的当下，许多丝绸企业转战线上直播平台，取得巨大收益。展会现场，绣玲珑继续现场开播，线上线下同步销售，收获了共计40000+的订单额。华佳今年也将直播间搬到现场，收获了十多万的订单。上海纺织协会的专业买家来到现场寻找丝绸伴手礼供应商，与多家丝绸企业交流沟通后，最终与苏豪达成长期合作关系。
同时，产业集群平台入驻，助推丝绸跨界发展。中国东方丝绸市场、虎丘婚纱城与常熟服装城首次入驻展会现场。其中，中国东方丝绸市场结合盛泽产业特色，打造时尚设计为主题的陈列展示；虎丘婚纱城在现场展示婚纱城发展史；常熟服装城邀请一线服装面料企业前来，展现数字化全链路赋能纺织服装发展。
市工信局相关负责人表示，丝绸苏州将继续深入与国际的合作，为国内丝绸企业持续搭建国际交流平台，引入国际一线大牌、新锐设计师，深挖业内优质丝绸企业，推动品牌建设，擦亮苏州丝绸这张区域特色的名片，助力丝绸产业发展。同时坚持深入挖掘丝绸优质产品参展，将丝绸苏州打造成行业一流的品牌展会，为丝绸行业内的企业带来新发展方向和未来。
两场央地合作蕴藏的高质量新目标
4月7日，江苏常熟服装城管理委员会与中国服装集团有限公司合作签约，整合嫁接双方产业优势资源，合力打造纺织服装产业的央地合作样板，推动常熟纺织服装产业高质量发展。
仅过一天，4月8日，吴江高新区（盛泽镇）又与中国丝绸工业有限公司、中国化纤有限公司签署战略合作框架协议，签约三方将聚焦纺织贸易、互联网+、技术合作、品牌建设、时尚活动等领域，加快丝绸纺织业转型升级。
资源嫁接、优势互补，双方合作的早日开花结果，必将在苏州这片纺织业高原上筑起新高峰。
据介绍，面向未来，苏州将大力实施增品种、提品质、创品牌发展战略，着力推动纺织服装产业高质量发展，全力建设高水平纺织产业创新集群。市工信局相关负责人介绍，我市将重点从强链补链、品牌创意、要素支撑、宣传推介等方面协同发力，坚持创新、融合、品牌、绿色的发展原则，全力打造品牌强大、技术领先、环境友好、特色突出的国际高端纺织产业基地。推动中小企业专精特新发展，培育一批专精特新小巨人企业和专注细分领域的单项冠军企业。加快推动纺织企业智能化改造和数字化转型，推动产业链向高端化、智能化方向发展。
着眼纺织制造端、需求端，从纺织产品终端消费品牌、纺织生产制造品牌、纺织产业集群区域品牌三个层次，从常熟服装城、中国东方丝绸市场、虎丘婚纱城三个市场着手，开展产业链供应链对接，努力形成苏州纺织行业品牌聚合效应，打造苏州纺织服装名城。支持开展纺织面料、服装服饰、婚纱礼服等专业展会，集中力量提升苏州纺织服装品牌的市场知名度和影响力。组织申报苏州丝绸品牌地理标识，打造独具特色城市名片。
