生鲜电商在苏生根，有啥启示?
□金根
商业模式也好，管理经验也罢，不能简单地照搬照抄，而要等条件成熟。
买菜新模式受到70万苏州家庭青睐。最近，“食行生鲜”企业宣布完成了由天图资本领投的2.9亿元C+轮融资，并宣布自营业务在苏州实现盈利。迄今为止，可以这么说，这家生鲜电商才算是在苏州落地生根了。
也许，有人会不以为然：不就是一家生鲜电商站稳了脚头吗?有啥值得大惊小怪的。其实不然。因为，有统计资料显示，生鲜电商这个行业很不好做，全国生鲜电商的数量有4000多家，然而只有1%盈利、4%持平、88%亏损、剩下的7%则是巨额亏损。去年以来在全国范围内就有青年菜君、鲜品会、美味七七等14家较有品牌影响力的生鲜电商企业倒闭。很显然，
生鲜电商的“存活率”并不高。主要原因是，生鲜电商的供应链成本比较高，配送、损耗问题很难解决，而且还受地域影响，建仓库、配送的成本都很高，往往规模越大越难赚钱。所以尽管在资本市场生鲜电商受到追捧，但真正能够落地生根赚到钱的生鲜电商，数量仍然特别少。
“老苏州”们一定还记得，生鲜食品配送到家，早在上世纪90年代苏州就已经出现了，但后来那些从业企业都没有了“下文”。那么，“食行生鲜”为啥如今能够在苏州落地生根?从大面上来看，至少有这么几个原因：一是苏州的经济发展、老百姓的收入水平提供了基础;二是如今的很多苏州居民家庭，消费观念、消费方式发生了变化;三是移动互联网、移动支付等科学技术进步创造了条件，等等。与此同时，那家生鲜电商的自身努力，诸如自主开发冷柜、可追溯系统让网购用户放心、安心，也十分重要。
生鲜配送，二十几年前在苏州无疾而终。生鲜电商在全国很多地方都是亏损的。而只有在当今的苏州，生鲜电商才能够落地生根。至少说明一点，商业模式也好，管理经验也罢，不能简单地照搬照抄，而要等条件成熟。
