13 年前，小熊电器的创始人李一峰，从儿子纯真无意的一句“就叫小熊吧!”获得灵感，正式创立“小熊电器”。 13 年后他会站在深交所为这只“小熊”的上市敲钟，从此诞生了“创意小家电第一股”。
毕业于哈工大的李一峰，从 2006 年创立小熊电器，到 2019 年把小熊送上市，用了足足 13 年，用一件件小巧好用的创意小家电满足用户需求，做成了很多人认为他做不成的事业，迎来了自己的高光时刻。
01 真正的高手都是长期主义者：人家都在“种树”，他却坚持“种草”
早在李一峰创业的 2005 年，家电行业就已经非常成熟，各大巨头的格局也已经非常稳定。但是在李一峰的认知里，任何一个生态系统中都是既有大树又有小草，家电行业还有很多被“忽视”的市场机会。
李一峰把产品比喻成一棵小草，这棵小草不会跟大树正面竞争养分，但是一棵一棵小草种下去就会形成草原，也会成为不输给大树的生态系统。在家电领域深耕多年的李一峰深知，势单力薄的自己不能正面对抗家电巨头，只能充分发挥自己的优势，发掘用户的细分需求。另一方面，李一峰认为细分需求尽管看起来市场容量不大，但消费者有很多个性化需求并没有被满足。如果能够用丰富的产品体系，满足多元化的消费者需求，那么未来仍然大有可为。
很多人不理解李一峰，你这样一棵棵地种草，哪有直接种树效果来得快?但是一棵一棵种草的李一峰，种出了一片草原。小熊电器的销售额，从2007年的不到2000万元，到2008年变成了4000多万元，2009年再快速增长到了8000万，2018年成功突破20亿元。如今小熊电器在深交所上市，李一峰的“种草”理念初显成效。
02 真正的企业家精神，就是在不确定性中找到机会
李一峰还未创业时，在四川大学攻读MBA发现酸奶机的市场潜力很大。一方面，酸奶符合现代人健康饮食的理念，市场上对酸奶的需求正在提升;另一方面，酸奶机市场还处于萌芽状态，还没有一个大品牌能够通吃市场。尽管机遇与风险都不小，李一峰还是决定以酸奶机为突破点，投身创业。
企业家把握机遇既需要眼光，更需要胆量。
李一峰创业时手上的牌并不多，账户上只有 20W 本金，全公司加上他只有 3 个员工，在广州只有一间 70 平米的民房，白天做公司，晚上做宿舍……李一峰刚创业没有工厂，就拜托朋友找到了一家代工厂;谁能想到李一峰把物料拉到工厂时，工厂一看订单只有2000 台就回绝了李一峰;没有代工厂，李一峰就多招了一个员工，四个人亲手组装;没有厂房，李一峰就把那 70 平米的公司，当成临时厂房;没有酸奶机用的菌种，李一峰就去找哈工大的一个生物工程实验室刷脸拿到菌种;前期没有销售渠道，李一峰又继续向买菌种的实验室刷脸，借着人家卖菌种的渠道卖酸奶机……
但李一峰的事业很快迎来了转机，格兰仕看中了李一峰的酸奶机，一口气下了 10万台订单。于是，李一峰的酸奶机就跟着格兰仕进入了各个渠道，无数的消费者、经销商第一次认识了李一峰和“小熊”，李一峰一战成名。
03 真正的赢家，永远是能满足用户需要的人
靠着酸奶机打开市场的李一峰仍然非常焦虑，因为他知道，“一棵草”并不能让企业高枕无忧，只有不断的挖掘用户的细分需求，把一棵草种成草原生态，才能养活企业。李一峰更进一步，他认为满足用户细分需求的差异化发展之路，才是小熊的破局点。在李一峰的认知里，相比于行业巨头的高标准化产品，小熊的优势既在外观亲和、可爱，又在能够很好地满足个性化需求。
比如在李一峰开始做煮蛋器之前，市面上的同类产品只能蒸全蛋。李一峰调研之后发现，很多人爱吃蛋羹而不是全蛋，而且很多人在早上还要同时热一些地瓜、饺子、包子，于是李一峰就把煮蛋器做成两层，既能蒸蛋又能处理其他食物。通过功能的创新，煮蛋器变成早餐的刚需器具，挖掘巨大的市场增量。直到现在，小熊煮蛋器的市场销量也一直保持上升的势头。
比如创意小家电的主要消费者是女性，但是市面上的加湿器往往样式呆板，而且要么水箱太大，女性用户换水比较吃力;要么是水箱太过于迷你，用户需要频繁换水。发现到这一点的李一峰，研发了高颜值加湿器，还增加了能够在上方直接加水的功能。
截至 2018 年 11 月，小熊加湿器累积卖出了超过 1000万台，如果按照一家四口人用 1 台加湿器来算的话，小熊加湿器覆盖的人数已经超过了加拿大全国人口，按照一台加湿理想加湿面积为 40 平方米来计算，1000万台加湿器面积达到了惊人的 56022 个足球场那么大。
李一峰这个“种草人”每年推出超过 100 个新产品，满足不同群体用户，在不同场景下的多样需求。
尽管取得了非凡的成绩，小熊电器也成功上市，李一峰还是非常理性、克制：“很多人认为上市就是成功了，其实上市对于企业来说还只是个开始。”李一峰说“随着公司的发展，我们将面临更多的机会和挑战，很多东西需要提前准备，避免不必要的问题产生”。
一向稳扎稳打的李一峰习惯未雨绸缪，不愿为了追求业绩而一味冒进。创业 13 年的李一峰终于要把小熊带上市了，这个“种草人”终于实现了梦想，把一棵棵小草种成了草原。
来源于：插座学院，有删减
