最近,陈生纺织厂在618大促中取得傲人成绩,成单量和交易额都获得新增长,从普通外贸企业一跃成为同品类的优秀厂商。
短短的时间就能如此迅速的成长,纺织厂老板表示,除了“双循环”发展环境给予外贸转内销的生长土壤,还得益于入驻点购平台运用礼推交友模式发展业务及品牌。
抓住新机遇,转型新发展
其实,陈生纺织厂在入驻点购之前因疫情原因一度濒临倒闭。当时恰逢国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》,在鼓励企业拓展国际市场的同时,支持适销对路的出口产品开拓国内市场。这让陈先生看到了希望,他决定试一试外贸转内销。
点购集团在全国开展“厂商入驻”项目,他把工厂入驻到点购。
事实上,专注于研发生产家居类产品的陈生纺织厂,从创立之初不断进行创新产品的研发,主攻外贸业务。其独立的研发团队、超强的研发能力,产品迅速打开国外市场,在行业中颇有名气。
一场疫情打破了光明的发展前景,出口受阻、客户流失、成本增加、供应链稳定性下降……一系列的问题接踵而至。虽然拥有强大的研发能力,但是国内市场空白、线上运营经验不足,销售渠道相对单一,从外贸市场转向内销市场也绝非易事,亟需通过线上数字化升级,进一步扩大业务范围和营运能力。
自从陈生纺织厂入驻点购以来,便开始运用点购礼推交友模式,在广场投放家居纺织礼品,供消费者领取,让广场用户直观看见纺织品做工、摸到纺织品的面料、了解工厂品牌、知道纺织品质量。
由于纺织品产品的特殊性和急于解决工厂库存积压问题,陈生最开始在点购广场投放的是枕套、抱枕、方巾被等,直观的展示工厂产品质量和品牌,唤起潜在消费者的购买欲望。同时,也通过这种“礼推营销”模式,“看见”国内潜在消费者画像,了解产品垂直细分人群的喜好特征和消费能力,接收真实的市场反馈,并以此深化产品特性,让工厂价值做到最大化。
依托点购供应链,厂商实现品效销共赢
像陈生纺织厂这样面临数字化转型发展“卡点”的工厂,还有很多。
据了解,经过多年发展,国内已经拥有了数千家生产家纺及相关产品的企业,形成了一条完整的家纺产业链。但随着近几年国内数字化经济的蓬勃发展,很多工厂在数字化营销、运营等方面渐渐陷入困境,普遍面临数字化转型和持续增长的瓶颈。
洞察到了这一痛点的点购集团,在去年推出了“商家入驻”项目,致力于帮助工厂孵化爆款商品,拓展分销渠道,并通过“批零一体”的模式,让这些工厂修炼数字化运营的“内功”,加速其数字化转型升级,从而获得持续增长。
为帮助制造企业更好的转型发展,点购集团面向全国落地开展“厂商入驻+一县一总代”项目,依托点购S2B2b2C供应链进行发展赋能。一方面,点购集团自成立起,便在全国县域布局“由点到面”线下门店,深耕下沉市场;另一方面,点购以技术创新不断优化升级供应链,创新S2B2b2C数字化模式,让厂家商品在流通过程中获得增益。
与此同时,为了让更多优质厂商的产品被看见,点购还借助礼推交友模式帮助工厂快速提升运营服务能力,额外给予相应的礼推权益以及广告展示、家乡头条视频宣传、物语码讲解、通盟文章介绍等几大加码扶持支援,助推好厂好货更多的展示给B端买家和C端买家。
据点购入驻业务负责人表示,点购既是一个礼推平台,也是一个信息撮合平台,始终围绕着两点发展礼推业务,一是服务消费,让消费者的体验更好;二是服务入驻企业和工厂,把创业门槛不断降低,给予更多的资源倾斜,帮助其入驻后展开全链路的数字化转型。
伴随着电商生态的完善,外贸型、工厂型企业入驻点购不仅仅开拓线上渠道,还有迎接重新产品定义、工厂生产、销售渠道、品牌营销等全链条的数字化之路。欢迎广大厂商入驻点购,依托点购S2B2b2C供应链和礼推交友模式缩短产供销链条,扩大市场空间,实现批零一体,走出一条“品效销”共赢的赛道。
