近年来,下沉市场成了热词。随着一二线城市的新增流量枯竭和获客成本的日益高涨,而下沉市场具有先天的人口基数优势,成为企业寻求增量红利的价值洼地。
数据显示,2020年我国城镇人口的比例为63.89%,我国户籍人口城镇化率45.4%。城市化率稳步推进,加上下沉市场基建设施的不断完善,让下沉市场成为新的掘金地,随着各大平台针对城镇农村市场的渠道模式渗透,下沉市场的消费力得到了更有力的释放。
优化消费供给,构建价值直连通道
在下沉市场消费崛起的当下,高质量供给欠缺,下沉市场用户消费需求远未被满足。而拥有源头生产力的厂商以其“源头货”、“批发价”的特征恰好满足下沉市场对“品质”和“实惠”的需求,入驻点购之后,依托S2B2b2C供应链的柔性能够更快、更灵活地适应市场需求,从流水线生产变成柔性制造,迅速在下沉领域打开缺口。
为帮助制造企业更好的转型发展,点购集团面向全国落地开展“厂商入驻+一县一总代”项目,依托点购S2B2b2C供应链进行发展赋能。一方面,点购集团自成立起,便在全国县域布局“由点到面”的线下门店,深耕下沉市场;另一方面,点购以技术创新不断优化升级供应链,创新S2B2b2C数字化模式,让厂家商品在流通过程中获得增益。
点购供应链项目负责人表示,伴随着消费升级,下沉市场用户对品质消费的期待不断增加,点购通过“厂商入驻”品牌厂家直供的方式增加对下沉市场的优质商品供给,为下沉市场赋能“提质”,更好地满足广大居民对消费升级的需求。与此同时,点购通过强大的数据分析能力将分散的市场需求,精确反馈到制造端,从商品的开发、价格、品控、规模、成本、销售周期等所有市场端要素,反向推送制造端能力的发挥,让供给侧能力直接落地在消费者,供给侧和消费侧形成了价值直连。
深化渠道下沉,加强终端建设
在传统的供应链模式中,货品流通中的各节点之间互为信息孤岛,渠道运营存在非常大的盲区,决策缓慢与模糊决策的现象在实际运营中屡见不鲜。尤其是下沉市场流通节点之间的时空距离都比较大,相互之间的运营脱节让成本上升、效率下降。基于“5G+大数据+物联网”技术,点购所推出的S2B2b2C供应链体系针对厂商货品流通的各个节点,都有相应的数字化解决方案,将物流、信息流与商流进行有机结合,实现全部触点数字化、制造在线化、流通智能化、产地品牌化、本地服务网格化,构建了从工厂到消费者、端到端的全产业链交易系统与服务内容。
与传统的金字塔型流通渠道相比,拥有S2B2b2C数字化供应链的点购渠道更加扁平化和复合化,优化了流通环节,加速了货品流通速度,而且具备多品类融合经营能力,拥有更大的网格覆盖和更高的流通效率,激活下沉市场“生长力”和“消费力”。
对于下沉市场的掘金力,业内专家表示,洞察下沉消费市场机会的本质,与洞察新消费需求并无二致,能迎合消费者需求变化才是生意增长的真谛。欢迎更多的厂商入驻点购,顺应下沉市场消费趋势和需求,通过点购S2B2b2C供应链优势和“一县一总代”战略,抓住下沉市场发展机遇,布局下沉供应链赛道,实现全产业链高效运营,全面降本增效。
