作为民生基础产业,农产品、快消品行业历经移动互联网的变革赋能,尤其是在近些年科技创新的驱动下,孵化出了传统市场流通到现代商超再到线上电商等众多新零售场景。数字化时代的到来,消费者通过不同渠道掌握更多产品以及品牌的有效信息,零售商获客触点加速分散,增加了其获客以及培养客户忠诚度的难度;而新生代主流消费者“精研消费”趋势的崛起,也倒逼零售业从产品质量、品牌构建以及推广宣传三个维度依托零售技术加快数字化转型,高效匹配消费者需求,为其提供更优质个性化的消费体验。可以确定的是,在后流量时代,伴随终端零售平台和渠道迈入竞争白热化阶段,零售商一方面需要借助数字化营销体系持续吸引流量且完成转化;另一方面,零售商更要提升供应链交付效率,构建以消费者数据驱动更为敏捷的供应链协同体系,打造供应链竞争优势,提升后疫情时代的企业免疫力。就此,从源头工厂到流通分销再到终端零售的传统供应链面临着前所未有的机遇与挑战。
尽管构建基于数智驱动的新型供应链体系,是零售商突破发展瓶颈的核心问题,然而于很多三四线城市的经销商而言,品牌集中性低、产品品类单一、价格缺乏优势等因素制约着众多商家的发展,同时对接多个品牌产品,又要完成统一运营,也对商家的整合能力提出了高标准高要求。基于零售商对全域供应链的需求,部分商家选择入驻数字供应链平台,通过高质量供应链及其配套服务,实现多品类产品的经营,避免商品库存风险的同时,实现品牌和销量的“名利双收”。
作为全国高新技术企业与送礼平台独角兽,点购集团深度挖掘商家与消费者需求,对传统供应链进行优化,打造了“工厂直供+S2B2b2C供应链模式”,为货品流通上下游提供从推广、招商、代理、采购、发货、结算、售后等全流程履约服务。通过“一县一总代”的政策打通全渠道链路供应链,以18大类建设一品牌一县总代,入驻点购供应链在全国近三千县城设立一县一代,一个品牌在一个县域一家总代理,赋予县域销售渠道管理权,同时针对四万镇进行首家实体店入驻奖励,推进销售渠道最末端的实体店的基础建设,为代理的下游销售渠道的开拓铺路。
除此之外,点购传承创新中华民族“礼文化”,通过“礼推交友”的商业模式全场景精准送礼推广,增强供应链响应速度和市场反应能力;通过数据的可视化传输,实现供应链中的信息整合,加强上下游间的业务协调,及时反馈C端用户诉求并根据消费者需求完成反向定制,缩短新品类产品生产周期,提升效率,降低库存风险。而工厂直采的模式,让B端供应厂家直接触达C端用户,通过点购技术的支撑为厂家与消费者提供订单对接执行以及物流的全程跟踪,提高厂家库存周转效率的同时让消费者享受更低价格,并通过判断销售趋势,提升产品的市场预期值与渗透率,实现业绩增长,同时提升厂家品牌知名度与影响力。
零售模式的变革为供应链提供了诸多机遇,点购通过营销与渠道数字化、供应链数字化、产品与生产数字化三方面全面赋能零售行业,助力零售业引爆私域流量,打造营销闭环。未来,点购将紧跟市场趋势,以供应链创新助力中国零售产业的转型升级,驱动国产品牌崛起浪潮。
