中国酒文化源远流长,俗话说:“无酒不成席,无酒不成欢,无酒不成礼”,饮酒已成了人们沟通情感的方式之一。在众多美酒中,白酒因其口感幽雅细腻,酒体醇厚丰满,受到一众爱酒人士和消费者的喜爱。随着社会经济高速发展与人民生活水平的提高,消费者对白酒的消费需求日新月异,由此也引发了整个白酒行业的产业升级,其中,因价格亲民而深受老百姓喜爱的二锅头在白酒变革中顺应趋势,从味道、包装、品牌理念层面做出全面升级,形成一道新的亮丽“风景”。
永丰牌二锅头作为北京知名白酒,是北京二锅头酒业股份有限公司旗下老字号品牌,来源于大兴地区为皇宫酿造御酒的烧酒作坊,也是同仁堂制药用酒专用酒。百年传承精选优质原料,永丰牌北京二锅头具有原粮本香、口感醇柔的特色。在产品上,其依旧保持着自身的“护城河”,在选料方面十分严谨,不仅是纯粮酒,更是优选原粮的纯粮酒。工艺技术方面更加科学,使酒品的口感以“柔”为主。传承自1163年传统的酿造技艺,老五甄发酵法,混蒸混烧,看花接酒,通过掐头去尾取中段的传统工艺,精工勾兑让酒质更加清香,口感更柔。
品牌的积累、品质的保障、良好的服务、合理的价格,使得永丰牌二锅头深受北京本地人的欢迎,如何打破地域限制让“永丰牌”出圈提高市场占有率的同时,实现其数字化营销布局全域渠道,是永丰牌二锅头当下发展需要突破的关键点。就此,永丰牌二锅头负责人从可持续发展战略目标出发,寻求与其他平台的合作机会,力求提高永丰牌二锅头品牌知名度、扩大市场规模、拓展销售渠道、提高商品复购率。
历经对多家平台的交流调研,永丰牌二锅头负责人了解到点购集团以“礼推交友”商业模式与数智化服务体系为根基,整合平台供应链能力,创新打造的S2B2b2c供应链模式,整合多品类商品源头工厂,结合“一县一总代”政策服务于B端旗舰店(品牌授权店)批发生意,再通过b端渠道店的零售、直播带货等营销行为,为线上引流,赋能线下数字化转型,构建C端新零售业态,实现商品快速分销,帮助品牌厂商抢占下沉市场,推广品牌至千家万户,完成生产和消费之间的高效链接,工厂、消费者与平台达成三方共赢。入驻点购平台后,永丰牌二锅头负责人选取了“永丰牌42度北京二锅头小方瓶”作为推广礼品,以“礼”验证市场,以“货”推广,通过送礼的社会体验打通全渠道供应链,实现工厂直供货源到全国县城。
2021年5月17日永丰牌二锅头厂商开启首次投礼200份,给广大用户免费领取体验,先品后买,首次体验礼推模式,线上线下同步宣传,扩大市场规模,强化品牌影响力。第一个礼推周期结束,商家的品牌得到了快速曝光,相较同期店铺浏览量大幅增长,让广大用户都免费领取并体验到了永丰牌二锅头的品质,品牌曝光率迅速提高。首次投放周期结束,商家紧跟礼推的步伐进行第二次复投200份,加大线上线下渠道同步推广,商城首页,广场,家乡头条等各资源位同步曝光,社群同步宣传增加用户参与度。持续礼投,大大提高了用户参与度,同时也提高了品牌的知名度,店铺曝光率持续增长,礼推传递品牌体验,强化产品好感度,销量继而持续增长。前期的礼推取得显著的成效后,永丰牌二锅头厂商更加认可点购“先品后买”的礼推模式,继而坚持每月稳定投礼,持续礼推运营并完成多渠道推广营销,转化率及销量保持平稳,“永丰牌”更是得到了广大用户的认可和青睐。
永丰牌二锅头在点购礼推的成功案例,正是基于S2B2b2C模式与“一县一总代”政策的良性反馈。未来,点购将给予更多商家扶持奖励以及品牌宣传支持,将产品推广到千家万户,让每一位中国人都能领到一份好礼,以体验式推广植入人心,帮助品牌树立良好口碑。
