苏报讯(驻高新区首席记者 刘晓平)防疫生产两手抓。面对复杂严峻的疫情防控形势，浒墅关经开区中小企业在抓实抓细疫情防控举措的同时，抓住机遇，潜心应对，谋求逆势突围，今年销售额预计大幅增长。
辖区企业苏州安瑞可信息科技有限公司是一家拥有领先绿色低碳技术的数据中心供应商。最近，受上海疫情影响，不少位于上海的供应商无法及时送达零配件，这成为安瑞可当前面临的主要问题。
“近阶段，车间利用现有的产品配件开展产品预组装，等相关零部件到货后再进一步完善成品。”该公司董事长丁志永介绍，在工作量有限的情况下，公司还通过加强管理降低运营成本。目前，车间生产任务全部由企业内部员工完成，以压降人力成本。
在生产任务慢下来的同时，安瑞可把这段时间作为企业苦练内功的好时机。从3月起，公司针对全员开展业务培训，提升专业技能。一线车间的员工，主要学习安全生产相关知识与技能;研发、销售及办公室人员则学习管理，了解新产品，全面提升业务技能。“我们的培训由各部门负责人牵头并出考卷，业务部门1周2次进行考核，每次1.5个小时;车间每天1次，每次1小时。”丁志永介绍。
海外市场的开拓也在同步加快。截至目前，通过与国外客户的良好沟通，该公司不仅获得客户对产品交货期延迟的理解，更取得了不少订单。据悉，今年安瑞可逆势而上，销售额预计将达1.6亿元，较去年翻番。
提前布局让辖区企业利捷得(苏州)自动化有限公司快人一步。该企业是一家致力于自动化装配和性能检测设备研发制造的非标自动化集成供应商。企业负责人周涛介绍，在苏州本轮疫情发生前，利捷得已取得2000万元的订单，超过公司去年全年销售总额的一半。
受疫情影响，利捷得与许多企业一样面临着货运难。来自上海的元器件难以到货，那就发动全国的代理商向各地调货。疫情期间，该公司采购部门是最忙碌的部门之一，采购订单分配到个人，通过全力调配，基本满足了生产需求。
针对“产品出去难”，利捷得发挥主观能动性，巧用反向思维。“我们出不去，但可以想办法让客户的产品运进来，将客户的生产现场转移到我们车间。”周涛说，利用客户运抵的产品，利捷得让定制设备提前跑起来，对设备展开全面调试，节约日后的上线时间，同时还利用产线为客户完成小批量生产。
在生产有序推进的同时，加快员工“内功”修炼也在同步进行。利捷得利用晚上时间每周开展4场内部培训，除了发放加班工资，更通过奖励措施鼓励员工分享业务经验。“闲下来把‘刀’磨一磨，等疫情消散后就能快速‘砍柴’。”周涛说，利捷得将2022年定位为公司的发展年，聚焦新能源汽车、动力设备等行业主动出击，今年预计企业销售额较去年或有两倍增长。
