□苏报记者 韩丽媛
消费是经济增长的重要引擎。今年也是“消费促进年”，行程过半，苏州消费“马车”跑出加速度，增速在全国前10强城市中拔得头筹，彰显了这座城市超强的经济活力。
今年上半年，面对消费力趋弱的不利环境，苏州社会消费品零售总额逆势突破历史同期纪录，达5002.9亿元，同比增长7.4%。增速高于全省、全国平均2.5、3.7个百分点。苏州有望成为冲击万亿消费城市目标的“最强潜力股”。
这一次，苏州到底赢在哪里？有何秘诀？下半程又该如何奔赴万亿目标？
新消费成增长点，汽车和直播表现给力
今年年初，苏州便快马加鞭，刺激消费增长。数据显示，1至2月，全市实现社会消费品零售总额1695.9亿元，同比增长11.8%，其中新型消费成为消费市场的重要增长点。
衣食住行是刚需，普通人消费大体围着这四样消费需求。而在苏州，代表“行”的大宗商品新能源汽车对社零增长形成根本性支撑。占限上比重14.2%的新能源汽车，1-6月累计增长 93%，拉动限上社零增幅7.5个百分点，成为苏州领先全省、全国的根本因素。其中特斯拉上半年交付量超3万台，同比增长超170%。蔚来5月和6月月均向用户交付新车超1000台。具体到区域来看，相城区新能源汽车销售表现亮眼，上半年同比增长15.1%。
其次，苏州的直播电商增势明显，尤其是常熟依托产业带优势，市场规模迅速扩张，拉动全市限上零售额增长近1个百分点。今年上半年，常熟市实现网络交易额（GMV）535亿元，同比增长17%。其中，常熟直播电商交易额333.94亿元，同比增长38.2%，销售件数3.66亿件。此外，今年上半年，常熟活跃的直播带货商家数25550家，同比增长28.5%，为全市社零增长发挥重要支撑作用。
新风口提前布局，新品牌不断涌入
“宝宝，这件是我们的热销款，非常潮！”炎炎夏日，在波司登抖音旗舰店的直播间内，一位卷发姑娘身着羽绒服，热情介绍产品，吸引了不少观众。近年来，苏州抢抓消费新风口，持续引入新供给，为消费者带来盛宴。
早在2003-2006年，常熟市便通过“一根网线”的延伸，让常熟的“一根丝”“一匹布”越纺越长、越织越宽。目前常熟已成为淘宝“全国十大直播原产地”之一和“中国纺织服装电商直播基地”。常熟直播电商服务中心副主任钱明杰介绍，近两年常熟在服装产业带优势下加快布局，全面发力直播电商产业。去年常熟发布了《常熟市直播电商产业高质量发展行动方案（2023-2026）》，以直播电商助推产业转型、人才聚集、消费升级，全链条助推直播电商产业攀高逐新。
直播电商相关文件一出台，常熟知名服装品牌纷纷入场。就在去年年底，波司登等大量知名服装品牌下场做直播，带货能力超强，其中波司登的抖音销售额已跃升至抖音直播常熟区前五名。“存量商家规模往上走，新的商家还在涌入，直播电商产业就起来了。”钱明杰说。
近两年绿色消费已经成为新消费的趋势，新能源汽车渗透率持续提高。今年苏州在全省、全国率先推出汽车大宗消费品以旧换新政策，安排超2亿元用于新能源汽车促消费，带动了周边省市消费者纷纷来到苏州购买新能源车辆。“蔚来也配合政府的优惠政策推出10亿元以旧换新专项补贴等福利，双重活动叠加有力促进了新能源汽车销售。”蔚来苏州公司总经理王基钰说。今年4月24日蔚来苏州高新区多功能服务中心开业，规模相比以往大幅提升。
此外，上半年新品牌陆续入驻苏州，吴中区、相城区等地新增小米汽车、京东MALL等品牌。龙湖天街、苏州中心大力引进阿嬷手作等网红首店。苏州本土品牌美罗今年也开出美罗小奢中心，为苏州商业带来一波打卡潮。据统计，上半年全市限上新增法人单位零售额同比增长 67.3%，为苏州消费增长添上浓墨重彩的一笔。
后半程接力快跑， 三方面刺激潜力
苏州消费故事精彩的上半场已经结束，下半场又该如何奋力奔跑，才能续写传奇？
6月24日，国家发展改革委等五部门发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，着重培育餐饮、文旅体育、购物、大宗商品等六大消费新场景。
近日，苏州市建立促消费的工作机制，计划每两周调度一次，从供给侧、需求侧、服务侧三个方面抓落实、干到底。在供给侧，培育壮大新型消费成为首要任务。接下来，苏州将丰富消费新业态，拓展消费新领域，开发消费新产品，为消费者创新供给，刺激消费潜力。具体来看，苏州将大力发展直播经济，打造苏州直播产业带、苏州直播品牌IP。巩固“首聚苏州”首店经济发展名片。强化商旅文体融合，加快发展新业态新场景，持续丰富消费市场供给。
同时，仔细研判消费者需求也被列入计划中。根据演唱会经济带来的大量消费者群体画像，其中18-25岁年轻女性消费者占比居首。苏州将挖掘更多消费者需求，推出更多喜闻乐见的产品。此外，下半年苏州市商务局还将积极谋划赴上海开展住宿餐饮推介，了解消费者需求，适时吸引周边城市居民前来苏州消费。
良好的消费环境能够为居民消费提供优质场景，并确保消费安全，从而改善消费预期和信心，让潜在的消费能力转化为现实的消费行为。据了解，我市将让促消费信息直达市民群众、直达来苏游客。同时，抓好消费者权益保护，保障好大型促消费活动的交通通达程度。此外，我市将加快招引和培育高质量商贸类专业人才，用好各类网红资源，做足流量经济这篇大文章。
