在健康中国战略下,中国消费者的口腔健康意识得到大幅提升,对口腔健康的认知已经从“被动性治疗”向“主动性预防”转变,口腔护理方式也从牙刷时代过度到电动牙刷时代,如今,冲牙器正在进入更多消费者的视野,其潜在需求正在持续规模性释放。
据研究报告显示,2021年前三季度,冲牙器销量增速高达100%以上,成为口腔护理产品中增长最为迅猛的产品,尽管如此,“冲牙器是智商税么?”、“冲牙器有必要么?”……一系列疑问依然在社交平台引起热议,很显然,消费者对冲牙器的专业度更为在意,信任程度也偏低。,
医研共创,中国首个将GCP临床试验应用于冲牙器功效验证的品牌
据《2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书》显示,冲牙器的核心消费群体是具有进阶口腔护理需求的中坚、奢美市场消费群体,当面临牙龈炎、牙龈出血、口腔溃疡等困扰,更专业的冲牙器更受到他们青睐。
但随着Z世代成为消费主力群体,加上颜值风的盛行,现在更多的新品牌聚焦于快消化,强调外观设计、产品包装等“颜值”方面的创新来吸引用户购买,是否有技术创新、产品是否专业、是否可以保护口腔,真实有效的解决口腔问题反而被忽视了。
记者在“中国临床试验注册中心”进行“冲牙器”关键词检索时只发现2个相关试验,是四川大学华西口腔医院进行的《倍至智能便携式冲牙器防治牙龈炎的临床验证》、《洁碧冲牙器控制牙菌斑和牙龈炎的有效性与安全性随机单盲、平行对照临床试验》2个临床研究课题。
据注册资料显示,2020年,倍至冲牙器联合华西口腔医学院专家团队针对中国人口腔健康改善问题开展临床研究合作,按照国家《药物临床试验质量管理规范》 ,经过长达12周、63人的临床测试研究,验证倍至冲牙器在改善牙龈炎、减少牙龈出血问题上安全有效。且临床测试期间,受试者不良反应率为0%。
据了解,药物临床试验管理规范(Good Clinical Practice)简称GCP,是规范药物临床试验全过程的标准规定,用于保证临床试验过程的规范,结果科学可靠,保护受试者的权益并保障其安全。
此前有专家公开表示,正规的临床试验对产品有着很高的要求,而且投入也非常大,所以一般很少会有品牌会选择做临床验证。那么,作为一个仅成立3年多时间的一个新品牌,倍至为什么要做一件如此重投入的事情。
对此,倍至方面表示,倍至成立的初心就是做一款真正适合中国人的专业冲牙器, 希望通过联合国内专业口腔医院专家团队进行大量临床研究,保障产品功效性和安全性,认证倍至冲牙器是可以真正做到有效解决国人口腔问题。
近两年,随着正畸、美牙的用户的增多,2021年,倍至还联合东京医科齿科大学进行冲牙器应用于正畸人群的研究,经过4周、45人的临床测试研究,最终验证倍至冲牙器可以显著改善正畸人群和正常人群的探诊出血比例,结合日常刷牙,冲牙器可以改善正畸人群和正常人群的牙菌斑。值得注意的是不是所有的冲洗都能达到清除牙菌斑的效果。
倍至方面表示,未来,我们会联合三甲医院、权威机构针对冲牙器不同的适用场景展开一系列临床试验,满足消费者对产品专业性的需求,并通过给消费者看得见的数据,提高消费者信任,让消费者放心安全使用从而提升国民口腔健康水平。
在后疫情时代,与专业权威医生联合为产品背书、做消费者科普教育已经是行业共识,但倍至将医学营销的重点放在通过临床研究作为产品功效验证的方法,就这一行为来看倍至的产品功效与安全认证已走在了行业前列。
自主研发推动技术创新,研发真正适合中国人的冲牙器
自2019年以来,中国冲牙器市场头部品牌集中度明显下降,竞争加剧,传统市场龙头品牌洁碧、飞利浦市场份额逐渐被新品牌抢走,倍至、小米、素士等品牌自上线以来市场占有率迅速增长。
虽然国产品牌在总体销量上能够取胜,但在技术层面与海外知名品牌存在一定差距,如果想彻底在口腔护理赛道站稳脚跟,就需要把握住奢美和中坚市场的同时开拓年轻市场,最重要的是技术升级和产品创新。
倍至拥有来自全球专业口腔实验室的人才,坚持自主研发,国创专研,从中国人的口腔特性和需求出发,自主研发了WaterCare® 流体洁力技术, 不仅能快速清洁口腔,还确保洁齿过程舒服不刺痛,更适合中国人的口腔需求。
此外,倍至的“专研”精神体现在产品研发的每一个细节里,除了从核心部件到终端全部自主设计开发完成外,为了找出用户关心的每一个可能被优化的细节,倍至研发团队会对全国各地用户进行深度访谈,跟口腔专家进行深度研讨,从跨品类的角度寻找产品优化路径,只为研发真正适合中国人的冲牙器。目前倍至已经获得单面磁吸等37项冲牙器相关的专利授权,专利储备量处于行业前列。
随着口腔护理需求场景多元化,便携性成为消费者最为关心的新消费场景。2021年倍至创新性的推出胶囊冲牙器,机身自重仅200g,完全收起后巴掌大小,其强大的便携性真正满足消费者时刻精致的诉求。2021年双11,胶囊冲牙器销量破千万,还获得了瑞丽潮流大番榜——年度新锐时尚冲牙器、品牌星球 星球奖“年度产品创新”“年度行业最佳新品”等多项大奖。
“倍至的每一次创新都是从消费者需求出发,提升用户使用感受,给他们更好的健康呵护。”
口腔护理产品“功效化”是未来趋势
如今,中国护肤品行业的演进过程正在口腔护理行业上演,也逐渐从“一支牙刷、一管牙膏走天下”进化到更精细化、个性化、专业化的口腔美护时代。消费者对产品功效由清洁、提升形象,演变成兼顾防护保养、治疗修复,对产品的质量、功效品质要求越来越高。
从消费者端来看,口腔像护肤的点在于大家希望是可以解决实际问题的,比如消费者希望通过护肤品能够修复皮肤屏障并能针对性解决初老、暗沉等皮肤问题;同样,针对口腔护理产品,消费者希望它可以有效改善牙龈炎、牙龈出血、牙菌斑等问题,这就要求产品是专业的、有功效性的、安全的。
在行业端来看,基于消费者的需求,口腔护理行业必然要从目前的美妆化、快消化回归到“专业化”的本质。“安全、有效”才是口腔护理品牌真正的壁垒和护城河。
2021年5月1日《化妆品功效宣称评价规范》已经开始实施,要求功效性护肤品的宣称必须要有科学文献佐证并经过临床测试,但口腔护理行业除了牙膏品类外,多缺乏标准的行业规范,口腔护理功效宣称的规范化是一个必然的趋势。据悉,为了推动了国内口腔护理产业的健康发展。倍至还参与制定了由中国家电协会组织发布的《电动冲牙器》团体标准,打破了电动冲牙器无标准可依的行业现状。
未来,随着消费者对研发创新与产品安全有效性的追求逐渐强烈,倍至会围绕产品的专业性、安全性和有效性方面,继续做长期持久投入, 探索更多医研共创的形式,打造更加“专业、品质、美”的口腔护理产品,解决国人口腔健康问题, 以真正的国创品牌姿态书写健康中国战略下的口腔故事。
