企业支出管理平台分贝通于2月17日正式宣布完成1.4亿美元的C+轮融资,由DST Global领投,D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence联合投资,老股东高瓴、Ribbit、斯道资本、Glade Brook和BitRock Capital等超额跟投,元一资本为本轮独家融资顾问。本轮融资后,分贝通历史累计融资额近20亿元。
值得留意的是,分贝通本轮新股东均为全球顶级的独角兽捕手,在全球企业支出管理及支付赛道更是有丰富的投资经验。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东,这反映出全球顶级投资机构对中国企业支出管理及支付赛道的看好,以及对分贝通作为赛道领先者的认可。
“SaaS+交易”模式引领赛道,连续3年每年3倍收入增长
相比同行业内其他SaaS服务商在近两年才开始试水交易场景,分贝通从一开始就坚持“SaaS+交易”的商业模式。2016年,分贝通从商旅场景切入,用近5年的时间深耕供应链体系,先啃下交易这个硬骨头,实现了员工在App内完成商旅用餐、办公采购、补助福利等企业高频支出场景的消费;然后顺势拓展到支付领域,推出了解决备用金场景的虚拟卡和解决对公付款场景的网银付,后者2021年支付量已超过160亿元;最后补足了轻量级报销功能,实现了财务对企业支出的闭环管理。从难到易的发展路径选择,让分贝通的发展势能在这两年充分显现:过去3年,分贝通每年都实现3倍的收入增长,快速成长为行业的领先者。
2020年开始,为了帮助企业实现“一个平台”管理全部费用支出的构想,分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。软件侧,费控业务投入了大量产研资源,升级了全面预算、费用报销、付款管理、智能审批、自助结算等产品能力,全方位提升了企业支出管理体验;支付侧,分贝通与多家股份制银行深度合作,实现企业费用通过一个电子账户来管理和支付,向企业支付平台迈进一大步。场景侧,商旅业务以“聚合+自营”的模式打造下一代商旅服务的体验,不断加深与航司、酒店、网约车、用餐平台等的合作。
产品的不断完善助力了分贝通的业务发展,其服务企业不仅有元气森林、震坤行等新经济高成长企业,还逐步延伸至大参林、江河集团等传统行业的数字化标杆企业。云天励飞财务负责人表示:“分贝通的解决方案让我们的员工、财务摆脱了月月报销这件事,过去费用支出审批需要8个节点,今天只需要2个,整个费用的管控从事前、事中到事后变得更加完善。员工消费、项目支出均可在后台监测掌握,有充足的真实数据支撑企业分析投入产出比,这一点是传统报销无法实现的,它大大提高了财务和业务部门的衔接,让后端更了解前端。”
加码产研,聚焦产品体验和组织发展
本轮融资后,分贝通将继续加码产品投入,提升产品力。分贝通创始人兰希表示,“2022年分贝通会3倍投入产品和研发,攻克产品体验难题,同时进一步升级倾听客户声音(Voice of Customer)和客户共创(Customer Engagement)机制,持续迭代产品和服务,给客户带来“下一代”的企业支付体验。”
另一方面,人才升级和组织发展也是分贝通下一步的工作重心,兰希表示,“过去几年我们更多的是专注跑通商业模式、打磨产品体验和构建增长飞轮,目前公司已经跑完了从0到1。下阶段,公司将大力吸纳市场上优秀人才,在企业规模快速破千人的同时提升人才密度和组织能力。我们直销和CSM团队预计今年将在全国12个城市规模化复制,渠道团队将覆盖全国主要一二线城市,助力公司连续第4个3倍增长。”兰希强调,“构建下一代企业支付平台是分贝通的星辰大海,我们正在加速发展和突破,将更便捷的企业支付体验带给千万家企业客户。仰望星空,脚踏实地,这条难而正确的路其实才刚刚开始。”
高瓴合伙人黄立明表示,在企业服务领域,分贝通从最开始就选择了“做难而正确的事”:围绕企业消费的全流程,将场景、费控报销与支付三者创新式整合,实现了对企业支出的闭环管理,切实提高了企业效能。我们很高兴地看到,以分贝通为代表的toB企业在深耕中国原生场景、开发出贴合中国企业需求的原创产品方面展现出了蓬勃的生命力。我们期待分贝通为企业客户创造出更大价值。
