11月23日晚间，由联璧港lbp365(联璧众创)联合主办的《千麦创课堂》直播课如期开奖。本次创课堂邀请了联璧众创的胡真红先生与大家分享“如何写好一份BP”。
关于嘉宾
胡真红，联璧众创投资总监;
目前主要关注企业级软件、大数据、泛娱乐等领域;
西南政法大学管理学学士、西南政法大学法学学士、上海交通大学EMBA学位;
曾就职于珠海格力电器股份有限公司、上海晨晖创业投资管理有限公司、上海浦东软件园创业投资管理有限公司，拥有视频教育行业的创业经历，在企业管理、营销管理、企业投资和企业孵化方向拥有丰富的行业经验。
▲胡真红先生
对于绝大多数个人或者家庭来说，创业应该要比失业来得更加可怕。当我们已然决定创业之后，那就应该像黄河之水那样，奔流到海不复回。
本期，联璧港(lbp365.com)为大家带来胡真红的BP经验谈。
写BP前必须弄清的5个问题
BP是什么?
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
目标对象是谁?
目标对象是公司内部员工和外部投资者是略有不同的。针对内部员工的商业计划书必须清晰的描绘出企业的战略前景和具有可行性的战略计划;针对投资人的商业计划书必须简单清楚的描绘企业是如何解决目前当前社会所存在问题。
如何合理展示自己，又避免说太多?
PPT应该只讲常规内容，浅尝辄止。剩下的内容精明的投资人一定会追问。投资人每天都会看到各种各样的计划书，创业者只需要讲清楚解决怎么样一个问题，合格的投资人一定可以听出其中的投资机会和价值点。
针对项目内容应该着重描述当前进展，还是着重描绘未来?
当前进展决定投资意向，未来前景决定投资额度。所以公开路演的时候，我们的目的是让投资人对我们的项目产生兴趣，有进一步跟踪了解的意向，至于未来前景，投资人的规划很多时候比我们自己来得更好。
10分钟的时间真的可以融到资金么?
现场10分钟无论如何是不可能就能确定融资的，确定投资意向总会在第二和第三次见面。所以，第一次路演就是一个让资方认识自己的机会，仅此而已。
怎样的BP排版最优？
BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确;
版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色);
不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲;
文字内容不易过多，搭配「 图片+图表」 来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别;
BP内容如何规划？
1、项目概况
项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
2、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
3、行业分析
分析整个行业现状目的，是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
4、产品优势
具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
5、竞品分析
分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
如果没有竞品，则此页可不写。
6、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
7、运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)
数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)
8、核心团队
在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可)
核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
9、发展规划
发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。
短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等
中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等
长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等
10、融资计划
此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)
出让股权：xx % (投后估值合理)
资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写)
11、联系方式
此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
产品图 + 项目slogan
个人电话 + 微信号
初创企业如何估值？
初创企业14种估值方式
1.5000万上限法
2.博克斯法
3.3分法
4.2000万-5000万标准法
5.2000万-一亿网络企业评估法
6.市盈率法
7.现实现金流贴现法
8.倍数法
9.风险投资家专用评估法
10.经济附加值模型
11.实质CEO法
12.创业企业顾问法
13.风险投资前顾问法
14.OH法
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