日前，Qtools完成众海投资350万元A轮投资，成为继隅田川完成宝宝树数千万元A1轮融资后又一家线下母婴公司完成融资。进入2018年，进口母婴市场竞争日趋激烈，传统的垂直电商增长乏力，线下获客成为母婴零售公司重点关注的增量市场，在这样的背景下，一些有品牌沉淀，市场门店覆盖有一定比例的公司跑了出来，mikibobo隅田川，bebemaruko樱之丸和qtools成为市场上的三强，中小品牌生存艰难，整个市场呈现出加速洗牌的态势。
各有所长，一招鲜吃遍天
mikibobo隅田川，bebemaruko樱之丸和qtools抓住了进口母婴店崛起的风口，以清新的门店、细致的设计、高效的选品，俘获了准备创业的妈妈的心，在市场爆发的时候，三个品牌第一时间抓住了，机会，迅速完成扩张。相比较而言，mikibobo隅田川优势是资本实力雄厚、股东背景强大、团队经验丰富、对市场洞察力、执行力比较强，虽然比Qtools晚进入市场三年，却高速成长，通过18个月完成对市场的布局，市场份额遥遥领先。Qtools的优势是夫妻创业，沟通成本低，创始人夫妇牢牢控制公司股权，没有给高管分股份，对公司的掌控力优于隅田川和樱之丸，公司就是夫妻俩说了算。
团队致胜，隅田川樱之丸脱颖而出
观察mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸和qtools，会发现隅田川和樱之丸的团队经验较为丰富，有资深的电商领军人、有专业的财务总监、有执行力超强的运营团队。隅田川的创始人有过百度区域总监和电商公司总经理的职业背景，公司在北京，优秀的团队推动公司业务高速发展，业务高速发展不断获得外部市场和投资人的亲睐，一年半完成三轮融资，不断融资又吸引更高段位更加专业的人员加入隅田川，业务、人力和资本形成了正向循环，互相驱动。
Qtools位于苏州吴江县，据说创始人毕业后在卫校做护士，怀孕生子后开了淘宝店，在垂直电商的冲击下开了母婴连锁，在2016年经人推荐被众海投资关注，做了半年尽调，认为业务有先发优势，但公司治理结构有问题，夫妻创业不靠谱，沟通好的事容易变，最终要求把创始人的老公清退出股东，签了TS后两年款到账。站在投资人的角度是个划算的买卖，公司如果做不起来，投资款算是借款还要还回来，如果做起来，还是按照当时业务的估值投进去，占了便宜，是比稳赚不赔的买卖。众海是一家阿里离职员工出来做的基金，还投了一个项目叫沙发旅行，结果做赔了，团队解散的时候介绍给了Qtools，但是一直融合不好，一边觉得授权不充分，不够信任，推动业务缓慢；一边觉得工资那么高不出业绩，凭什么还拿期权。
一边是高速成长高速跑马圈地，一边是内部股东高管磨合不畅。时间就是金钱，效率就是生命，仅仅18个月，隅田川从横空出世，到市场份额数倍于Qtools，等关注到隅田川时候，隅田川在市场上已经遥遥领先。
竞争激烈，不进化面临淘汰
小编和多位零售行业的前辈沟通，母婴行业还处于市场的早期阶段，目前不管是200家店还是2000家店，都是刚刚起步，市场处于即将爆发的节点，还没到团购百团大战的阶段，未来免不了血腥的竞争。
在这样的行业背景下，高速迭代的团队无疑是公司致胜，最终能生存的基础需求，很难想象一家高速成长的公司始终是靠草根团队去推动。母婴连锁和母婴垂直电商的业务本质相似，无非是获客成本、履约成本、客户留存、效率提升四个维度的竞争。为什么这么多垂直电商死的死，残的残，背后的业务逻辑一定要清晰，执行团队一定要强悍，各个模块一定要不断进化。
从这方面看，胜负局已经了然，一个如小米如日中天不断创新，一个如魅族曾经辉煌错失机遇。投资人往往是投资未来，没有持续创新和核心竞争力的公司投进去容易，收回来很难。
