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经纪人留不住?德佑有办法!

字号: 2018-08-17 17:35 来源:
目前,房地产经纪人的平均从业时长是7个月,年均流失率超过100%,相当于行业每年换一次血。如何让新人生存,让老员工有持续成长的空间,是房地产经纪公司持续发展需要面对的关键挑战

目前,房地产经纪人的平均从业时长是7个月,年均流失率超过100%,相当于行业每年换一次血。如何让新人生存,让老员工有持续成长的空间,是房地产经纪公司持续发展需要面对的关键挑战。

大多数中小中介缺乏科学的管理经验和系统的培训成长体系,针对这一痛点,德佑将持续为加盟商提供精准流量、ACN合作网络等赋能和支持,有效解决解决经纪人流失问题,让门店获得长久发展的动力。

合作,让新人不再孤军奋战

杭州德佑璞悦湾店3位经纪人,一周内拿下5单买卖,一个千万大单、一个连环单和一个双响炮。

二手房“连环单”是指房主为了购买新房而出售现有房屋,买卖行为同时发生。连环单通常会牵连多个购房人,交易过程中涉及购房资质、购房款、税费等问题,难度系数很高,即使是从业多年的经纪人,也不敢怠慢。而在杭州德佑璞悦湾店,拿下连环单的陈聪是一位入职仅一个月的新人。

杭州德佑璞悦湾店

“一个刚入行的新人就能完成跨两个区域的连环单,这在以前是难以想象的。何况是跨区域的连环单,哪怕对从业多年的经纪人来说都是难度系数很高的。”说起门店近期的开单情况,店东陈于江颇有感触。新人能顺利完成连环单,得益于ACN合作网络与系统支持下的优质服务。

“真房源让我也很安心,像我这样的新人,如果让我去作假,那一定是错漏百出。有了真房源,我只要自信地、如实地跟客户沟通就行。通过系统筛选出符合要求的房源,再进行带看,这大大提高了带看效率,节省了很多解释与沟通的成本”陈聪坦言。

德佑提供的强大支持让新人获得了生存空间,也让店东看到了人员保留、提升经营空间的方向:“我希望能带领出一批有质量的新人,通过德佑的支持和我的管理,让他们慢慢成长为门店的核心力量,并以此刺激老经纪人的再度突破,新人与老人进行互补。” 陈于江说道。

平台级支持,让经纪人在行业扎根

从业6年的万浩,是南京德佑复地宴南都店一名老兵,7月份成交了3单二手房买卖单、1单新房买卖单和1单租赁单,个人业绩27万。在过去,万浩的平均月业绩在10万左右,加入德佑的第二个月,他迎来了职业的爆发期。

南京德佑复地宴南都店经纪人合影

爆发的背后是平台精准流量的支持,万浩平均每次带客户看7套房,一个月累计服务30多位客户。超多的带看量让万浩在贝壳上拥有钻石展位多达20个,黄金展位40个。

在多位老兵的发力下,南京德佑复地宴南都店加盟德佑的第二个月业绩就突破48万,比上一个月的11万业绩提效超过300%,相比于未加盟德佑之前,也出现大幅度提高。

店东王维坦承,一开始加入德佑,是看中了平台的资源,认为德佑能提供大量的真房源信息,有助于提升自己门店的业绩。但经过了2个多月的融合,王维意识到,除了在业绩上提效,德佑给经纪人全方位的赋能,比资源更重要!德佑的高品质品牌效应,让经纪人更有信心、给他们激励、让他们越做越带劲;完善丰富的培训课程让自己和经纪人都得到了提升;强大的企业文化教给了自己团队精神的重要性。

王维说:“房地产中介行业很苦,人员专业性和忠诚度不高,收入差距也大。但只要在这一行深深扎根的人,都不愿离开。我相信未来这个行业分工会更细、更规范。有些东西我能够改变和做到,但有些我做不到,那么我要借助一个强大的平台来做到。曾经,我不愿意加盟其他品牌,因为我觉得他们不知道这个行业的店东缺少什么,而今天,德佑给了我这个答案,于是我来了。”

拥有一批扎根社区、稳定执业的“社区专家”是这个行业提升和前进的必经之路,德佑希望通过8大核心支持,与店东一起优化门店经营、实行科学管理,让更多志在深耕行业的人能够留下、成长、收获,共同推动行业进步。

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