坚守定位共谋发展丨我行领导参与“阳澄湖·村镇银行家俱乐部”2018年年会
近日，第二届“阳澄湖·村镇银行家俱乐部”2018年年会在昆山鹿城村镇银行顺利举办。我行董事长延军及来自全国各地10余家村镇银行的董事长、行长等20余名成员代表相聚昆山，交流支农支小特色经验，共同探讨新时期经营发展思路。
会上，我行董事长延军介绍了苏州吴中珠江村银行的情况。并表示，我行将进一步把吴中村行打造成为具有“农”字特色、机制灵活、竞争力强、可持续发展的全国一流村镇银行，我行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势，相应国家与政府的号召，不遗余力“服务三农、支持小微”，践行普惠金融。
一一是找准定位，全力打造“苏州吴中珠江村镇银行是吴中人自己的银行”形象。为践行“贴近农民需求，贴身服务农民”、“立足城乡，面向普惠金融市场，服务三农”的经营理念，我行创建伊始，除采用传统的宣传单、报纸、电视、微信、微博等宣传模式外，我行员工还走村串户，深入村委会、合作社、村民小组和种、养殖大户，宣传我行贴心为农民服务，是吴中人自己银行的服务宗旨，并通过举办银企联谊会，积极参加当地各级政府组织的产品推介会等形式，让广大客户了解和认同珠江村镇银行。截止11月末，我行为周边村民播放电影56场，组织量血压服务226次，覆盖人数11000余人，开办金融知识宣讲126场，前后吸引了上万村民参与活动。
二是积极创新，全力探索业务发展新途径。针对农户担保方式单一、抵押物缺失的现状，积极创新担保方式，加强与太湖渔管委、村委会和农户联动，通过村委会、合作社了解农户的生产经营情况，借力控制信贷风险。对发展生产，又不能提供有效抵押担保的农户，我行还创新开办了“茶农贷”、“阳光贷”等支农创新产品，有效缓解了农民贷款难、担保难问题。
三是贴心服务，全力打造“吴中人民满意的银行”。在服务上突出灵活、优质、高效，积极向当地农户、村委会、镇级部门、中小企业等客户提供各类金融业务。模式上,我行结合精准营销，以各类文化活动，金融下乡活动特色，通过量血压、送健康为抓手，拉近与居民农户关系，增加客户粘性。通过建立预授信、整村授信、服务一批、巩固一批，实现社区、村社全覆盖。
四是下沉网点，落实普惠金融。根据吴中区当地经济特色与当下时代金融大环境，从长远方向考虑，完善网点建设，挖掘农村市场始终是我行的发展方向。目前，我行已成立东山支行、甪直支行、开发区支行3个支行以及三山村自助银行。其中，三山村自助银行是岛上唯一一家金融服务机构，填补了三山岛长期缺乏金融服务的空白。三山村银行成立后，多次为岛上居民免费提供义诊、露天电影、农家乐培训等活动，切实为当地百姓提供多维贴心服务，受到当地百姓好评。
今年，在进一步考察市场需求的前提下，我行计划完成临湖支行和郭巷支行的筹建工作，预计年底前开业。未来，我们将进一步以网点为中心辐射四周区域，做好支农支小工作，落实普惠金融。
古语有云：“道虽迩，不行不至;事虽小，不为不成。”在村镇银行发展的道路上，我行将一如既往地以“感恩、敬畏、进取”的心，以脚踏实地的态度，进一步朝着“服务三农、支持小微”的方向，努力实现全面协调的可持续发展。
