8月28日，在2019地方自主品牌创新峰会上，有赞苏州商盟正式成立，包括苏州苏州叁陌服饰、苏州大禹网络、苏州清心湖、苏州太湖雪丝绸、苏州特懂美肌等在内的有赞商家将形成更加紧密的同盟氛围，促进交流互动、资源共享。
据了解，有赞苏州商盟秘书长单位为苏州芦苇科技有限公司 ，理事单位包括:混沌大学苏州分社、苏州商业联合协会、百度(中国)有限公司上海&苏州分公司、苏州叁陌服饰有限公司(绽放)、苏州大禹网络科技有限公司、苏州清心湖电子商务有限公司、苏州特懂美肌健康管理有限公司、苏州太湖雪丝绸股份有限公司等。
苏州顶级IP公司加入
有赞CMO关予介绍，在理事单位中，既有以苏州叁陌服饰(旗下有知名女装品牌“绽放”)为代表的消费品牌，也有以苏州大禹网络科技为代表的新媒体IP品牌，而苏州商盟扮演的角色则是形成有赞商家之间的连接。
“以苏州大禹网络科技为例，他们是国内最大的MCN机构之一，孵化了很多新媒体IP平台，包括大众熟知的一禅小和尚、认真少女颜九、奔波儿灞与灞波儿奔等等，覆盖用户超过6亿，光抖音号粉丝就有1.5亿。他们对于品牌商、供应商有需求，而有赞的很多商家对于流量方也有强烈需求，苏州商盟的价值就是帮助他们实现资源的对接，创造更大的价值。”关予介绍道。
(苏州大禹网络科技旗下知名IP)
当然，品牌与流量方的资源对接，只是有赞商盟的价值之一。据了解，SaaS服务商有赞在全国有490万商家，覆盖了数十个城市，而每个城市的商家都对于学习交流、异业合作、资源共享有着迫切的需求，在此基础上，有赞成立了有赞商盟。有赞在各个地区的商盟，将发挥连接作用，打造标杆企业、联合推广营销、增进学习交流、实现外部资源对接。
私域流量=朋友圈?NO
在资源对接、异业合作之外，有赞商盟的另一个关键价值是促进商家学习交流，共同探索“有赞模式”的运营思路。在过去的几年里，倡导经营私域流量、提高单客价值的有赞模式，已经出现了成千上万成功的商家，这背后的方法论值得复制到更多商家的经营中。
“私域流量这个词最近很火，很多人调侃说私域流量就是朋友圈。其实不是，我要给这个结论打一个大的叉。”关予在2019地方自主品牌创新峰会的演讲中这样说道。
有赞CMO关予
关予表示，私域流量并非一个新概念，有赞从三四年前就一直致力于向零售商家群体普及这个概念。私域流量的根本逻辑是，在大的经济环境下，野蛮生长的增量经济红利期已经结束，随之而来的是存量经济：把已有客户维护好，让每个客户的价值发挥到最大;提高效率，在同样成本下，把效益和收益最大化。
比如母婴自媒体，其核心粉丝群是宝爸宝妈，适合推荐的商品是母婴类用品或者课程。而这些粉丝群的消费能力绝对不仅于此，他们对于生活品质、家庭消费是有更多需求、更高要求的，例如高品质的大米、高科技的内衣，等等。如果能在用户的生活半径里提供更多的价值，那么你也能在他身上获得更多的价值，这就是单客经济。
对于私域流量的经营，有赞生态内的钟薛高、小罐茶、阿芙精油、幸福西饼、植观、熊猫不走蛋糕等品牌都已经摸索出一套成熟的AARRR增长公式，分别代表推广获客、成交转化、客户留存、复购增购、分享裂变。而有赞扮演的角色是为商家提供运营工具、运营方法论、运营服务，并不断为商家拓宽销售渠道。
关予最后透露，除了已经非常成熟的微信生态，有赞还相继与快手、百度达成战略合作，帮助商家获取来自短视频、直播、搜索引擎的流量，低成本获取客户。
