私域电商最早演变于代购及微商。逐渐微商被社会舆论诟病的同时,会员制电商承接了这部分微商流量,成为店主。私域会员电商是个人微商的升级和进化。私域会员电商将微商的多级分销体系融入到产品中,凭借其强大的分销和带货能力从而进入爆发增长期。
而由香港上市公司同程艺龙投资孵化的私有化会员制电商平台——咪店,尽管才推出不久,但势头迅猛。无论从其规模以及模式来看,它都是一个极具潜力的公司。他的模式巧妙规避了某些社区电商曾面临被质疑的三级分销事件,受到更多的资本所青睐。
咪店是一个2019年初期,推出为一般性家庭服务的私域会员制消费平台:电商(京东、淘宝、拼多多等)+社区团+本地吃喝玩乐+同程艺龙+虚拟广告商品(优酷、爱奇艺、腾讯视频5折会员、饿了么美团滴滴优惠券、)等全品类的个人店铺,涵盖衣食住行吃喝玩乐全品类平台,咪店集合了上百个平台的特价爆款,所有商品都是折扣商品,同时通过优惠券和返利,实现私人社交实现个人私域流量变现。
私域会员制电商通过模式设计,包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度,构建了自发式的拉新推广模型,会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
传统的社区团只能做自己小区的生意,受众少。但咪店的模式是真正的私域流量电商,店属于自己,用户的忠诚度也属于自己。你可以拥有一个更广阔的流量变现平台,突破了地域和朋友圈限制。相比咪店,其他中心化的社交电商,最后的流量归属都属于平台本身。你帮平台引流,最后用户都是对平台产生粘性,慢慢的用户将认可平台而不是你。
咪店官方负责平台的相关运营,输出好的商品福利、培训、吸粉工具等帮助店主。店的商品运营上架、文案图片等统一由总部输出,店主仅需推广转发。对于运营店铺,官方也给出了制定推广方案和文案,提供了全套的工具流程,方便店主自行运营。
咪店平台方解决供应链仓库物流售后,以及培训等服务。私域店主只需要负责拉新推广,把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台秉着“零门槛 低投入的”的初衷,扛着“零进货、零囤货、零风险”的口号,这样的方式吸引了一波又一波会员加入。截止2019年10月,咪店店主累计破3000个。
除此之外,移动互联网红利逐渐消失,消费者的真实需求开始因地域、消费力的不同而逐渐出现明显分层,独立的会员电商平台也在这种背景下萌芽。流量红利告急,国内电商会员化尚不成熟国内不少电商平台纷纷进入到会员轨道。对于电商们而言,它们亲睐会员制的根本原因就是,互联网人口流量红利见底,导致获客成本变高。再往深层看,电商发展会员制就是挖掘存量市场,并且筛选出更多价值高的用户。
总而言之,私域会员制是一个有价值的商业模式,从它推动云集上市,阿里、亚马逊、Costco等众多巨头纷纷开展会员制就可见一斑。但是会员制的核心在于优质产品和服务。平台要做的是提高会员的忠诚度,增加用户的留存并持续变现,这才是会员制模式想要实现的最终目的!
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