地域产业背后的“孵化器”。
新春写“福”字的年俗里,最常见的中高档毛笔来自浙江湖州;2021四川卖出的酱类调料,可拌623万碗米饭;戴假睫毛的爱美女孩最离不开的地方是山东,2021年山东卖出的假睫毛长度连起来可以绕青岛5圈……
近年来,中国制造实力逐步提升,国货消费热情高涨。背靠中国制造强大的产业实力,不少国货品牌开始崭露头角,隐藏在各个省市城镇的地域产业带,则是行业真正的“隐形冠军”。
从近年来人们熟知的主播月赚数万的“雪地靴第一村”桑坡村、产值过亿的“秋裤之乡”泰安、“汉服宇宙中心”曹县,到开始破圈的“情趣内衣之都”灌云、一年数百亿销售额的丹阳“眼镜城”……数量不胜枚举的产业,还在创造着一个又一个地方经济奇迹。
助力地域产业出圈,也是“聚划算·汇聚”一直致力的方向。作为聚划算地域营销IP,在过去一年里,“聚划算·汇聚”协助全国30多个产业带、超过3万多个产业商家通过数字化营销,打通地域好货与消费者之间的沟通桥梁。
今年的年货消费季,“聚划算·汇聚”又发掘出了一系列地域新“特产”,推荐来自全国8大省份的神奇好物,让消费者通过“汇聚”买到温暖年货,了解中国制造。
新爆品来自“中国制造”
春节脚步临近,在这个人们对中国传统情结最浓烈、消费意愿最旺盛的年货消费季里,“聚划算汇聚”抓住时机,凭借多年来与地方政府、地域好物联动的积累,向消费者推荐了来自全国8大省份的“地域新特产”。
这些“地域新特产”,已经成为国人的新选择。来自“聚划算·汇聚”和《中国日报》联合披露的数据,令人感叹这些来自城市产业的“制造力量”:
在年轻圈层中走红的口腔护理工具——冲牙器,成为了广东的“新特产”,2021年广东卖出的冲牙器至少已清洁过132万颗牙齿;
随着咖啡等新式饮品的流行,云南凭借咖啡火遍国内外,2020年云南卖出的速溶咖啡可请全国人民喝30天咖啡:不但中国98%的咖啡产品来自云南,而且云南咖啡还远销55个国家和地区……
2021中国地域“新特产”
这些紧贴潮流的“新特产”出炉,让地域产业的力量再一次来到聚光灯下,也是地方经济蓬勃发展的侧影。与此同时,恰逢消费者时下选购年货,正需要一份高性价比“国货消费”指南清单。
为地域特产寻找破圈“方法论”
一个地域爆品“新特产”如何炼成?
除了依靠自身产业基础,背后还需要多重因素加持。政府政策的支持、企业和商家同心聚力、突破地域限制的销售渠道和平台、契合当下市场的数字化营销解决方案,多要素兼备,才能让地域好货到达消费者手中,逐步形成社交口碑效应,从而在市场引爆。
“网红小镇”、“隐形冠军”崛起的背后,最初的声量和销量从哪来?依托聚划算聚合能力的地域营销IP“聚划算·汇聚”,正在与当地政府、商家一起,紧贴消费需求和时代浪潮,逐步推动产业的数字化转型。
仅在2021年,“汇聚”就联动了超过8个省份15个地级市,向消费者推荐了超过30个地域产业。“全球90%的玻尿酸来自山东”、“每2双国货运动鞋1双来自福建”、“每2个洗地机有1个来自苏州”……这些“明星地域”背后,都有“聚划算·汇聚”的助推力。
福建是一个鲜明的案例。2021年,“聚划算·汇聚”与福建省商务厅合作,启动“全闽乐购·汇聚福建”活动,将福建的健康糕点、特色茶叶等产品放到聚划算平台上,整合淘内及阿里生态资源提高曝光和流量,同时也将深藏在地方的好产品带给有兴趣的消费人群。
在“汇聚福建”的IP之下,福建糕点和茶品牌,如八马、元正正山堂、天福茗茶、三味酥屋、卡尔顿等数百家企业纷纷参与其中,在线上线下掀起了一股“全国买闽货、闽货卖全国”的热潮。
“汇聚福建”不仅给福建地方特色食品带来新风,还为运动鞋、按摩椅等产业提升了影响力。
去年夏季,聚划算还通过全息投影科技将福建土楼创意打造成“全球最大的潮流鞋柜”,安踏、特步、鸿星尔克、361°、匹克等本土运动品牌悉数亮相,用强烈的视觉意向传递“运动国潮之都”的心智,彰显国货情怀。
消费者与产地品牌的双赢
在国内用户对于“中国制造”更有信心和热情的今天,“聚划算·汇聚”背靠阿里的消费洞察、通过与原产地商家合作,为国货热潮推波助澜,深入产业一线,继续书写地域特色经济蝶变腾飞的故事。
去年,“千年瓷都”江西景德镇携手“聚划算·汇聚”举办了“云上瓷博会”;在广西,“聚划算·汇聚”与当地工信厅打造“桂品出乡”;“汇聚”还承办了首届“粤港澳大湾区购物节”,粤港澳100个产业商家、近30万品牌,将“湾区制造”呈现给全国消费者,20条产业带在阿里平台成交规模超百亿、4条产业带成交额超千亿。
江西景德镇携手汇聚举办“云上瓷博会”
汇聚承办“粤港澳大湾区购物节”
一方面为产业市场销售助力,一方面挖掘划算的南北好物,在上游为产业制造销售爆发,在下游种草“国货之光”,“汇聚”正如其名。
在阿里平台上有大量产业品牌,他们背靠强大的当地制造基础,前身可能是某些国际大牌的代工厂,拥有雄厚的技术和制造实力;也有部分是新兴产业新产品,但因为在品牌建设上投入不足,未能跻身消费者耳熟能详的国货品牌行列。在向大品牌转型、前进的过程中,产业品牌靠产品的硬实力、亲民的划算价,给消费者带来物超所值的消费体验,逐步获得市场的认可。
今年年货节中,在“汇聚”榜上有名的8大地域“新特产”就将这一“划算心智”带给了消费者,产业带上8个代表品牌都以高性价比为特色。
例如,产自顺德的七彩叮当电子小煮锅,价格在百元左右,同样的功能配置却比一线大牌价格更低,适合追求经济实惠的学生党;产自广东的博皓小白豚冲牙器,主打不到两百元价位的产品,相比动辄四五百元一件的口腔护理大品牌,前者无疑是改善生活品质要求之下,更容易轻松入手的选择。
在助力地域产业出圈的同时,“聚划算·汇聚”就像是一份不断更新的“导购指南”,帮助用户在海量商品里搜寻到来自产业带、或来自大牌代工厂的自主品牌产品。“汇聚”要做的,就是挖掘到全国各地的宝藏好物,将它们带到消费者面前。
消费者在“汇聚”的每一笔订单也在为地域品牌的成长助力。一件地方特色货品,背后是一条地域产业,折射出的是地域经济的晴雨,凝聚着地域产业“中国制造”的匠心和温度。
如何让消费价值和产地品牌真正实现双赢,“聚划算·汇聚”希望成为二者间的一根纽带。(来源:天下网商)
