过去的2021年是原创时尚品牌开始规模性涌入直播带货的一年,但直播中定价高、成交量低、库存深度不够、售后服务跟不上等问题也不断暴露出来。原创时尚品牌入场直播带货是否值得?原创时尚品牌进入主流市场还有多少路要走?
2022开年不久,一家叫四麻直播的公司官宣成立。它是二麻公关联合潮萳·444ROOM共同成立的一个以“保值推广+保质直播”为宗旨的原创时尚品牌直播公司。二麻公关是国内少有的专注于原创时尚品牌的公关公司,已为200余个时尚品牌提供过公关推广服务,ANGELCHEN、密扇、尤目等圈内知名设计师品牌也先后与他们合作。潮萳·444ROOM则是业内时尚品牌直播龙头,目前已经为30个原创设计师品牌累计带货GMV超6个亿,开创了熏若、Divid Beauty等设计师品牌入局直播的先河。这两者的强强联合意味着什么,会为原创时尚品牌直播带货带来新转机吗?
在当下的时尚行业,新的品牌不断涌现,越来越多的品牌加入营销内卷。为应对市场变化,除了买手订货、品牌自营等传统销售方式,拓展新的销售渠道成为品牌发展不得不考虑的问题。面对直播带货的如火如荼,品牌要不要入局,市场早已回答,正如四麻直播合伙人初初在2月16日的四麻官宣直播中所说:“现在已是品牌进场直播带货的中晚期,再晚就真赶不上趟了。”而品牌应如何利用好直播带货这个通道,让声量和销量有所突破,则成为一个值得讨论的话题。
在官宣直播中四麻直播的两位合伙人大轩和初初也探讨了直播带货的价值,提到了两个有意思的观点。她们认为直播可以让品牌得到短平快的产品反馈,即当一件产品出现在直播间时,数以万计的观众的真实反映,直播间产生的销量,都可以通过大数据的分析让品牌更加明确产品爆品潜质和用户市场需求。同时他们还发现很多往季产品会在直播中翻红,上新之初遇冷的款式经由博主和主播的内容种草引流又得以在直播间爆火。她们觉得这种现象意味着直播可以延长产品的生命周期,也能让品牌设计更加“保值”。
目前很多原创时尚品牌对直播带货持续观望却犹豫不决,因为大家对直播带货的印象仍处在低价折扣、不利于打造中高端IP的原始状态中。四麻直播的创新之处在于将公关推广与直播带货相结合,在提高品牌知名度和保持品牌调性的基础上实现销售转化。
(四麻直播合伙人大轩和初初正在官宣直播)
品牌推广的最终目的都是品效合一,既要品牌声量,又要产品销量。四麻直播接力二麻公关的推广基因和潮萳·444ROOM的带货基因,媒介和渠道的结合才有可能帮助品牌实现创新推广,高级带货。
为什么说公关推广的加持才可以实现品牌的高级带货。显性而言,公关推广所产出的优质内容可以提升品牌曝光、增大品牌声量,建立用户对品牌的初步认知。除此之外,通过博主、主播、艺人的多方深度种草,用户会对品牌产生信任关系甚至偏好,从而为直播间的销售转化做铺垫。直播间作为一个实时强互动的场景,前期的信任基础配合主播的导购,可以快速激发用户消费欲望。可以说,公关推广就是直播带货的助跑阶段,让直播带货发挥出最佳爆发力。公关推广加持的直播带货是以内容拉动产品销量,从而实现用户、主播、品牌之间的正向循环,确切来讲,不是只凭用户一时之冲动的直播带货可以有效降低退货率。
当然,当品牌准备入局时还会面临更多问题,比如带货主播普遍调性不高、客单价低,与原创时尚品牌匹配的主播少之又少。而四麻直播作为一个原创时尚品牌直播公司,合作的都是专注小众设计师品牌、高客单价、具备高粉丝粘性的主播,比如小熊出没、张千万、急脾气小江、芦芦老板娘等一众拥有高消费能力粉丝群的主播。同时这些主播的带货表现也能从发布的战报中得以窥见,一场直播的销售额最高可达1000W+。
四麻直播合伙人初初更是凭借高度敏锐的直播嗅觉,用短短不到2个月的时间帮助其旗下代理品牌做了1个亿的销售额,这些数据也验证着设计师品牌直播带货之路已经跑通。四麻直播适配主播的提供以及销量数据的验证,无疑给予了品牌很大的信心。
目前四麻直播服务模式主要分为4麻独家直播和二麻种花直播。4麻独家直播是以独家代理品牌为前提的潮萳·444ROOM和四麻的联合直播专场。二麻种花直播则是以博主种草为前提下进行的直播带货,用公关推广赋能品牌价值,实现高级带货。可以看到,四麻直播旨在通过“推广+运营+销售”为一体的“直播一条龙”服务,帮助品牌实现“保值推广+保质直播”。
(二麻种花直播×急脾气小江)
(4麻独家直播×小熊出没)
很多原创时尚品牌的成功在于坚守设计风格的同时保持对市场的敏锐度以及具备对商业化的成熟认知。直播在未来会更好地承担用户与品牌之间“桥梁”的作用,帮助品牌实现声量和销量的双增长。期待四麻直播可以为时尚行业带来升级与惊喜。
