有时,我们虽不能感同身受,
但可以从别人的经历里找到适合自己的路!
王先生守着这片果园,已有20余年,从热血方刚的小伙慢慢熬成成熟的中年人。42岁之后,就经常站在看台,望着果园,阳光从橘子树叶的缝隙中溜到土上,闪烁成微光,仿佛想让整颗橘子树都沐浴在太阳的光辉下。一颗颗橘子树像军队方队一样,一行一列整整齐齐,延绵不知多少公里,看着眼前的景色,王先生心里很是欣慰,那张高于年纪的脸上泛起了丝丝微笑,但一想到要怎么把橘子全部销出去,就不自觉地摇了摇头,叹了叹气。
往年,为了能把橘子销售出去,王先生没有少下功夫,找过身边的亲戚朋友帮忙,在淘宝上注册过商家,联系过经销商,也开着自己的破烂货车去城里销售过,但都不是很理想。想着往年大量余下的水果堆在一起发霉烂掉的情形,胸口就一阵一阵难受,赶紧走了2步,坐在田野上,拧开热水瓶,咕噜咕噜喝上两口暖暖心。
丰收季节越来越近,王先生的叹气声却越来越频繁。时间一步步往前走,阳光洒满院台的某天中午,悦耳的手机铃声响起。
“兄弟,我在你地盘附近,有时间的话,聚聚。”电话那头传出粗狂的嗓音。
王先生抽了抽鼻翼说:“我这边随时可以,看你那什么时候有时间。”
周五,晚上,洞庭轩,王先生和好友老严。
王先生:“老严,你这车不错嘛?”
老严:“是挺不错的,也不知道为什么,我买了它之后,运道一下顺好多,而且它还特别能运货,装满货爬坡也能轻松自如,事业也就慢慢好起来了,而且家用时也特有面子,好多人围过来看,问这问那的。”
王先生:“不便宜吧?”
老严:“比起它的功能性,性价比可太高了,几万块就拿下了。”
回到家,王先生躺在床上,回忆起老严的经历,他是靠一辆车做生意,生活慢慢就好起来了,而自己呢,生意每况愈下,每年的销量都不尽如人意。自己的状况和老严的话语一直在脑海中交织着,车、面子、卖货等词语时不时在脑海浮现,思绪逐渐清晰,但挡不住酒后的眩晕感。
周六上午,理清了思路后的王先生,与老婆开诚布公的商谈了2小时,还是决定买车,随后,两人到长安4S店,直奔长安欧尚X70A,在店员的讲解和自己的试驾之后,王先生藏不住的喜悦之情在嘴角绽开了花,夫妻俩当场交了订金。
一周后,交完款提到车,王先生就开着装满橘子的X70A到县城卖货,刚开到地,打开后尾门,支起便携式塑料小桌椅,摆上橘子,人们像战士围城一样走了过来,七嘴八舌的问起了车和水果,还有人说用这么霸气外观的车装水果卖的还比较少见呢。王先生心想着反正也卖不完,不如请他们品尝一下吧,想着就行动,打出“先试吃,不甜不要钱”的口号,顿时吸引更多人围观。人们一口咬下,甜味瞬间弥漫在口里,“给我来3斤”、“给我来5斤”等叫喊声在王先生耳边响起,他愣了一下之后就赶紧忙碌了。半天的功夫,一车橘子全卖完了,期间,旁边的商贩给了王先生一张名片,是外地的水果店老板。回家的路上,王先生媳妇一直唠叨着这车的好,王先生也在一旁笑嘻嘻的点头。
跟外地水果店老板联系后,王先生就开着装满橘子的欧尚X70A出发去外地送货,坑洼地、石子路、泥地等路况百出,每当通过一段不好走的路况后,王先生就暗自庆幸,多亏了X70A的硬底盘和高通过性,这一路过去毫无压力,省时又省事。
销售店老板看着王先生开着这么好的车,并还能运货,也对王先生产生了兴趣,接着两人详细的交谈了许久,几次合作之后,两人确定了长期合作意向,他还给王先生推荐了一些需要买橘子的人脉资源。
长安欧尚X70A带着王先生一路向前,越过山路,维系好了多家外地销售店的资源,一步一步稳扎稳打,王先生铺开了属于自己的销售渠道,逐步开启自己的红火事业。
2年后的现在,每当王先生回想当初的情形,都感叹万分:“多亏了老严的推荐呀,如果没有长安欧尚X70A,就没有现在的我。自从拥有了X70A,我的人生仿佛开了外挂,运气越来越好,事业更是一帆风顺。”
